二、纪录片的营销

（一）国内纪录片营销现状

美国探索频道亚洲公司制作部总监维克兰·夏纳的话给我们传递了一个信息：“世界在关注中国，世界想了解中国。在过去的三年中，我们制作的纪录片25%与中国有关。”但是令人尴尬的是，他们却找不到合适的中国纪录片用于播出，最后也只能购买外国人拍摄的中国题材纪录片。近年来，在中国各大纪录片论坛与会议上活跃着越来越多的外国面孔，他们大都是来中国接洽适合本国播出的纪录片作品的。但是从大会统计的成交数字上看却并不乐观，外国买家对于这种情况也深感无奈，他们认为中国纪录片创造者所拍摄的纪录片节奏缓慢、故事性不强、缺乏时代感、对观众吸引力不足。纵观纪录片的市场与营销的问题，归根结底有以下原因：缺失市场化观念和理念，缺少营销策略、方法和手段。

（二）纪录片营销解决策略

营销是整个纪录片产业链条中价值实现最为重要的环节，同时，营销过程是连接上游节目制作和下游客户或受众的重要渠道，从市场的角度来说，它又是产业价值链条中的枢纽。面对不够乐观的纪录片市场，营销人员首先考虑的是建立营销为主的概念、组织体系和实施方法。纪录片营销直接面对市场，对于市场的需求和产品存在的问题有着最敏感的体会和把握。营销，不仅是实现纪录片产品商业价值的工具和过程，而且是实现价值的必要途径。营销环节遵循着市场客观规律，可以调节纪录片节目的发展道路，也可以对市场风险进行提前的认识和感知，并做出相应的风险应对决策。成功的营销所积累的市场分析和销售经验，将为纪录片节目制作甚至整个纪录片产业提供重大的决策依据。