练习与思考

练习与思考

一、名词解释

1．促销

2．社会营销理念

3．差异化营销

4．DM

二、填空题

1．促销的目标是_________________。

2．促销的中介是获利性的金钱、赠品与________。

3．促销的基本准则是立足营销战略，_____________。

4．广告宣传与促销的组合化，主要表现为________的统一。

5．公众参与促销活动的心态包括购物心理和________。

三、单项选择题

1．差异化营销强调针对的公众是（　　　）。

A．目标公众　　　　　B．社区公众　　　　　C．媒体公众　　　　D．政府公众

2．奖赠促销策略的对象是（　　　）。

A．潜在性行为公众　　B　．知晓性行为公众　C．社区性行为公众　D．消费性行为公众

3．赠送样品的根本用意是鼓励消费者（　　　）。

A．宣传商品　　　　　B．关注商品　　　　　C．试用商品　　　　D．使用商品

4．折扣卡的基本特点是（　　　）。

A．持卡凭证消费　　　B．持卡从优消费　　　C．持卡登记消费　　D．持卡连续消费

5．从科学角度来看，优惠券的让利幅度宜控制在（　　　）。

A．5%—10%　　　　　B．10%—30%　　　　　C．30%—40%　　　　D．40%—60%

四、多项选择题(https://www.daowen.com)

1．提高市场占有率的模式有（　　　）。

A．质量制胜模式　　　　　　B．空隙制胜模式　　　　C．形象制胜模式

D．包装制胜模式　　　　　　E．促销制胜模式

2．下列选项中，属于促销特征的有（　　　）。

A．互惠性　　　B．目标性　　　C．时机性　　　D．谋划性　　　　　　E．对立性

3．促销激励策略的类型有（　　　）。

A．股权型激励　B．利益型激励　C．享受型激励　D．荣誉地位型激励　　E．游戏型激励

4．关系营销需要遵循的原则有（　　　）。

A．主动沟通　　B．人道主义　　C．承诺信任　　D．可持续发展　　　　E．互惠

5．针对公众的促销活动有（　　　）。

A．竞赛　　　　B．抽奖　　　　C．价格折扣　　D．商品试用活动　　　E．附加赠送活动

五、简答题

1．简述促销的目标。

2．简述促销活动的策划意识。

3．简述促销活动的策划程序。

4．简述包装袋的设计要求。

部分参考答案

二、填空题

1．提高市场占有率　2．服务　3．强调营销战术　4．手段与目标　5．娱乐心理

三、单项选择题

1．A　2．D　3．C　4．B　5．B

四、多项选择题

1．ABCE　2．ABCD　3．BCDE　4．ACE　5．ABCDE