【学习目标】
本案例旨在让读者了解和掌握企业战略的制定和实施。
20世纪80年代以来，在我国北方某大城市，人们主要饮用白酒，啤酒消费量不高。20世纪80年代以后，随着人们生活水平的提高，啤酒消费量开始迅速增长。到20世纪80年代末，该市已有啤酒厂11家，其中七星啤酒厂、北京啤酒厂和燕都啤酒厂三家企业占据90%的市场份额，各自的市场占有率分别为40%、30%和20%。七星啤酒厂创立于20世纪初，是闻名全国的老字号。北京啤酒厂成立于20世纪70年代初，与七星啤酒厂一样，同为市里的国有中型骨干企业。燕都啤酒厂则是进入20世纪80年代后诞生的乡镇企业。到20世纪80年代末，三家企业中，七星啤酒牌子硬，底子厚，为当然的龙头老大；北京啤酒根正苗红，实力也不弱，排行老二；燕都啤酒排行老三，因为出身的原因，当时在人们的印象中，多少带有一些乡土气息。从2025年以后，这三家企业走上了三条不同的发展道路。
七星啤酒厂由于其品牌优势，一直被公认为业界巨人。利用其品牌优势，七星啤酒厂走了一条联营之路，到2025年，其在全国的联营伙伴已达30多家。联营最初几年，着实是风光了一阵。既不用扩建厂房，也不用增加投资，一张小小的商标就能引来白花花的银子，但因联营厂家良莠不齐，啤酒质量难以保证，顾客投诉频起，七星啤酒厂此时已无力控制局面，一时间经营业绩暴落，传媒也由过去的笑脸变为冷面。七星啤酒厂面临着有史以来的最大困境，2025年其市场份额已不到10%，企业负债累累，职工士气也跌至谷底。
与七星啤酒厂相比，北京啤酒厂比较沉稳谨慎。其产品宣传上着重突出“高雅、高贵、高档”的“三高”特点，在宾馆、酒店及一部分高收入人群中站稳了脚跟。回顾该企业几年来的历程，应该说是稳中有升、有所开展。但从全行业急剧膨胀的该市来说，其业绩并不令人十分满意，尽管绝对规模较以前扩大不少，但因目前市场容量有限，市场份额只有20%，而且近几年国外品牌纷纷抢滩我国市场，北京啤酒厂感到了前所未有的威胁和压力。对于今后的战略，最高管理层必须做出抉择。
燕都啤酒厂则是一颗耀眼的新星。十几年来该厂坚持“以优质创品牌，以份额求发展”的经营战略，一方面通过改进技术、设备和狠抓管理来提高产品质量；另一方面则通过扩大规模来降低成本，扩大市场份额。在前几年的“联营热”中，决策层始终保持清醒的头脑，采取了通过兼并、收购其他弱小企业来扩大自身规模的策略，努力使规模稳居全国同行业前列。如今，燕都啤酒已成为最受消费者欢迎的品牌之一，其市场占有率已超过60%。
问题（单项选择）：
1.从七星啤酒厂由盛而衰的过程中，我们可以看出（ ）。
A.品牌无影无踪，说倒就倒，不能作为资产来考虑
B.品牌可以看作资产，但贬值极快
C.品牌只能带来短期利益，不能作为长久打算
D.品牌是一种特殊的资产，必须加以精心呵护
2.北京啤酒厂最有可能奉行的是哪种战略（ ）？
A.无差异战略 B.密集性战略
C.差异性战略 D.收缩性战略
3.下列哪一项最有可能是七星啤酒厂陨落的主要原因（ ）？
A.技术落伍 B.质量管理不力
C.联营策略不当 D.领导能力不足
4.燕都啤酒厂所奉行的最有可能是哪种竞争策略（ ）？
A.无差异战略 B.差异性战略(https://www.daowen.com)
C.密集性战略 D.难以判定
5.从啤酒高份额的变化来看以下哪一种说法是正确的（ ）？
A.消费者在品牌面前具有“喜新厌旧”的特点
B.品牌并无实际意义，当然还得看管理水平
C.消费者对品牌的忠诚不是无条件的
D.品牌当然是越老越好
6.七星啤酒厂走出困境的当务之急应当是（ ）。
A.开展全面质量管理，提高产品质量
B.做好思想工作，提高职工士气
C.调整经营战略，重塑企业形象
D.改换产品品牌，消除不良影响
7.北京啤酒厂如果要进一步发展，应当优先考虑（ ）。
A.寻求联营，扩大规模
B.实行多角化经营，进入其他领域
C.改变经营战略，调整市场目标
D.引进先进设备，建立技术优势
8.燕都啤酒的成功说明（ ）。
A.战略选择是赢得竞争的重要因素 B.产品成本是赢得竞争的重要因素
C.产品质量是赢得竞争的重要因素 D.广告宣传是赢得竞争的重要因素
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
