企业营销策略有很多种。但无论是传统营销还是网络营销，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视，是企业一种非常重要的竞争手段。在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。

企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用，同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同，网络营销定价策略可分为以下几种：

（1）个性化定价策略

消费者往往对产品外观、颜色和样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。通过网络的互动性可即时获得消费者的需求信息，从而可能使个性化定价策略成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

（2）自动调价、议价策略

根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。

（3）竞争定价策略

通过顾客跟踪系统（customer tracking）经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保证网站向顾客需要的方向发展。在大多数网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为企业了解竞争对手的价格策略提供了方便。由此，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势。

（4）竞价策略

网络使日用品也能普遍采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价，然后让消费者竞价。厂家所花费用极低，甚至免费。除销售单件商品外，也可以销售多件商品。目前，我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务，如雅宝、网猎、易趣等。

（5）集体砍价策略

这是网上出现的一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家定不同的价格，销售量越大，价格越低。目前，国内的“酷必得”站点就提供集体砍价服务。

（6）特有产品特殊价格策略(www.daowen.com)

这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，根据需求便可制定自己最满意的价格。采用这种策略的产品往往分为两种类型：一种是创意独特的新产品（“炒新”），它利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品味独特、需求特殊的顾客“先睹为快”的心理；另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品（炒旧），如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品。在网络上，世界各地的人们都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。

（7）折扣定价策略

在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折扣价格策略，主要有数量折扣策略、现金折扣策略、季节折扣策略等方式。

（8）声誉定价策略

企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往存在着许多疑虑，比如担心在网上所订购的商品质量能否得到保证、货物能否及时送到等。如果网上某商店在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高些；反之，价格则低一些。

（9）产品循环周期阶段定价策略

这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以按照经济学关于产品价格的基本规律，对产品价格进行统一管理，以使其能够对产品的循环周期做出及时的反映，以更好地伴随循环周期进行变动。根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。

（10）品牌定价策略

产品的品牌和质量是影响价格的主要因素。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”的策略，既增加了赢利，又让消费者在心理上感到满足。对于这种具有很大的品牌效应的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传统销售的结合，产生整合效应。

（11）免费价格策略

免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格提供给顾客使用。免费价格策略之所以在互联网上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互联网的发展得益于免费策略实施；另一方面，互联网作为20世纪末最伟大的发明，它的发展速度之快、增长潜力之大，令任何有眼光的人都不敢放弃发展成长的机会。免费价格策略是最有效的市场占领手段。

目前，企业在网络营销中采用免费策略，一个目的是让用户免费使用形成习惯后，再开始收费。如金山公司允许消费者在互联网下载限次使用的WPS 2000软件，其目的是让消费者使用习惯后，然后掏钱购买正式软件，这种免费策略主要是一种促销策略，与传统营销策略类似；另一个目的是想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定定价策略的，主要目的是先占领市场然后再在市场上获取收益。如Yahoo公司通过免费建设门户站点，经过4年亏损经营后，通过广告收入等间接收益扭亏为盈，但在前4年的亏损经营中，公司却得到飞速增长，主要得益于股票市场对公司的认可和支持，因为股票市场看好其未来的增长潜力，而Yahoo的免费策略恰好使公司占领了未来市场，具有很大的市场竞争优势和巨大的市场赢利潜力。