如何做好零售药店的宣传推广？（含多项选择题）

在第三终端情况逐渐明朗的情况下，竞争也愈加激烈，企业为了在第三终端占有一席之地，所采取的操作方式也越来越复杂，主要参照第一终端，以学术推广等形式来获得终端客户的认可，从而达到增加销量的目的。医药产品的学术推广形式是多种多样的，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训等。对于情况比较复杂的第三终端，我们要根据不同的单位选择不同的学术推广形式。

除此之外，还可以利用覆盖第三终端客户的内部报刊资料传达药品信息，把药品信息印刷并发放到当地医药公司集中的每一个摊位、档口、门点，把新产品推广信息和厂家的促销政策信息挂在网上，和当地媒体合作，买断一个小栏目、小时段，用来传播药品各种各样的信息等。

本章小结

课后练习

一、单项选择题

1.（　　）的主要职能是负责临床用药的选购、储存、调配，以及临床药学的研究和药物咨询等工作。

A.临床科室　　　　　　　　　　　　　　　　B.药剂科

C.医务科　　　　　　　　　　　　　　　　　D.药房

2.（　　）可经营非处方药、处方药（不包括禁止类药品）、中药饮片。

A.一类零售药店　　　　　　　　　　　　　　B.二类零售药店

C.三类零售药店　　　　　　　　　　　　　　D.四类零售药店

3.（　　）要求配备至少1名执业药师（经营范围包括“中药饮片”的还应配备至少1名执业中药师）和1名药师及以上职称的药学技术人员。

A.一类零售药店　　　　　　　　　　　　　　B.二类零售药店

C.三类零售药店　　　　　　　　　　　　　　D.四类零售药店

4.要求持续提供科普宣传、24小时供药和咨询便民服务的药店是（ ）。

A.A级零售药店　　　　　　　　　　　　　　B.AA级零售药店

C.AAA级零售药店　　　　　　　　　　　　　D.AAAA级零售药店

5.根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪患者的用药进展，提供用药咨询等专业服务的药店是（ ）。

A.单体药店　　　　　　　　　　　　　　　　B.连锁药店

C.DTP药房　　　　　　　　　　　　　　　　D.电商网店(https://www.daowen.com)

二、多项选择题

1.药品终端市场分布广而散，主要划分为（　　）三大药品终端市场。

A.医院终端市场　　　　　　　　　　　　　　B.药店终端市场

C.第三终端市场　　　　　　　　　　　　　　D.第四终端市场

2.医药代表的岗位职责是（　）。

A.介绍产品　　　　　　　　　　　　　　　　B.销售产品

C.回收货款　　　　　　　　　　　　　　　　D.客户维护

3.药店拜访记录的内容有（　）。

A.铺货数据　　　　　　　　　　　　　　　　B.库存数据

C.订单数据　　　　　　　　　　　　　　　　D.竞争药品情况

4.第三终端市场包括（）。

A.乡镇卫生院　　　　　　　　　　　　　　　B.社区和农村的个体诊所

C.企业和学校的医疗保健室　　　　　　　　　D.乡村医生的小药箱

三、简答题

1.药品进入医院的形式有哪些？

2.医院里影响药品购买的部门和人员有哪些？

3.医院终端市场的营销步骤是什么？

4.医生初次使用药品的原因是什么？

5.药店终端市场拜访的具体步骤有哪些？