小户型房子空间安排相对紧凑，无论1房、2房、3房，一般都只有一个卫生间。对于这个问题，有的人认为无所谓，有的人则把其看做是房源的一个缺陷。虽然这个缺陷对于大部分人而言都不是问题，但是也不能忽视这个异议，同样要用话术来化解。

针对单卫这一缺陷，可以从三个方面来弥补不足：一是省钱，在客户面前计算出一个卫生间需要支付的钱，向客户表示与其多花几万元在一个并不需要的卫生间上，还不如把这部分钱用在装修上；二是省事，多个卫生间要多装修，而且经常需要打扫，增添麻烦；三是没必要，一家三口没必要使用两个卫生间，也不会经常有客人串门，客卫一般派不上用场。

当客户提出异议的时候，不要急于否定和辩解，而是像处理其他异议一样，先认同客户，让客户降低对你的心理防备，然后提出对这个缺陷有利的方面，来弥补其不足之处。建议客户权衡其中的利弊，引导客户朝着有利的方向思考，关注到有利的方面。

情景案例

客户：“这房子怎么才一个卫生间，现在不都有双卫吗？”

经纪人：“是的，现在很多房子都有双卫。不过说起来，三口之家，一个卫生间就够了，对于大户型，双卫确实是很有必要；但对于小户型，双卫其实就是开发商的一种噱头。您算算，一个卫生间5平方米，就算15000元/平方米，也要七八万元，花七八万元买个卫生间，您觉得值吗？还不如把这部分钱用在装修上。”

客户：“有时候朋友来什么的，一个卫生间就不方便。”(www.daowen.com)

经纪人：“您经常有朋友来串门吗？”

客户：“偶尔。”

经纪人：“对啊，亲戚朋友都只是偶尔来串串门，客卫一般都派不上用场。就像我们买手机一样，智能机两三千元，功能很多，但是很多功能其实我们根本就用不上。”

客户：“也是。”

经纪人：“还有，卫生间需要经常打扫，多一个卫生间，您太太打扫起来又累又麻烦。还浪费水电，增加开支。所以说，一个卫生间对您的家庭来说够了，没必要多花七八万元的钱在这里。”

点评：数字是一个奇妙的东西，它可以从视觉或者听觉上给人以强烈的感官刺激。经纪人要善于运用数字来叙述，有了具体数字的支持，你的分析就更有分量，也更容易被客户接受。