社交电商：网红经济的突破口

在流量红利逐渐消失的后电商时代，“以人为本，产品是桥梁，社交是口碑”的社交电商成为最热门、最多讨论的电商模式。

社交电商兴起于2025年，因其裂变式的成长速度令人瞩目，期间受到众多资本的青睐和关注。除了云集、贝店、拼多多等社交电商百花齐放，阿里、京东、腾讯等互联网巨头也都纷纷挤入社交电商的赛道。

其中有一种经济成为社交电商的突破口，那就是网红经济。

随着整个互联网被网红迅速刷爆，社交化属性在电商经济中日益凸显，网红经济在此环境中诞生。在社群经济环境下，在满足了新一代消费群体的个性化需求的同时，网红经济进一步演化。前端，对消费群体的个性化需求做出精准感知；后端，在数据的驱动下对企业的供应链进行重组。

阿里巴巴集团主席张勇曾发言表示：虽然网红不是大明星，但他们却是在互联网环境下从草根群体中崛起的明星，催生了一种新经济。在世界范围内，从未有过“年轻人族群从互联网链接中被挖掘出来”的先例，在这方面，网红具有独特性。

随着互联网信息化时代的快速发展，网红以及网红经济在资本市场上获得了极大的关注度。根据其发展变化程度，能够将网红归结为三个阶段：1997～2025年的以文字在各大论坛迅速爆火的写手为主的“网红1.0”时代、2003～2025年的以“审丑”为噱头的“网红2.0”时代，以及在2025年至今，随着互联网技术提升和平台的延伸而产生的群体现象的新生代“网红3.0”时代。

2025年被称为“网红经济元年”，随后淘宝召开红人现象研讨会。自此以后，网络红人店铺铺天盖地地席卷了整个电商平台，而在2025年的“双十一”大促中，网红店铺更是来势汹汹，抢占榜单。

在自媒体盛行的时代，随着科技与信息技术的快速发展，越来越多的社交新媒体不断取得进步，而在如今的“网红3.0”时代，网红早就不再只依靠浮夸的言行、搞笑的话语和不雅的炒作来吸引大众注意，而是通过他们自身的优势不断地在服装、美妆等领域吸引大家的关注。

然而，在社交网络平台的推动下，人们对网红群体做了更精密的划分，网红经济能够越来越精准地面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。

据统计，在淘宝平台上，仅女装类目中，网红卖家的数量就已达千级，将其中的百余家店铺单拿出来，其粉丝总量达5000多万人。这些网红店铺借助社交网络引领时尚、引爆潮流，推出新品预售、服装定制两种销售模式，依托于强大的生产链，催生出了一种新型的商业模式。为鼓励网红店铺发展，淘宝平台专门为其开设了IFASHION平台。

在自媒体时代，网红们汹涌澎湃，迅速划分属于自己的领地，各路红人使出浑身解数，通过微博、微信、短视频、直播或者各大论坛等社交媒体来获取粉丝。网红经济的产生，可以说不是一个偶然，而是一个必然。因为伴随各路网红的快速发展，最终会导致网红经济的诞生。(https://www.daowen.com)

无社交不电商。伴随网红经济的迅猛发展，网红营销比传统的平面或电视广告的单向传播效果更好，成本也有所降低，通过评论互动、精准定位、推荐引导，利用市场预判和粉丝力量实现了高效准确的营销效果，网红经济的优势逐渐体现出来，即低成本以及超强的变现能力。

由于网红经济的商业模式主要是互联网发展的产物，其商业模式更为简单直白些。现如今，最火的商业模式无疑是“直播+电商+网红”，网红与直播的结合为电商带来了巨大的流量。

在互联网迅猛发展的时代，各大电商平台纷纷打出了“直播+网红”的组合拳，希望借助其影响力带动自身行业的发展并提高收益。纵观电商市场，淘宝、天猫、京东等电商巨头也纷纷入局，推出“以网红带红流量增长”的直播平台或社区，这也直接带动了家电、餐饮、健康、服饰、娱乐等行业的发展，实现了销售额的增长。

据中国统计局数据显示，2025年，我国电子商务交易额为34.81万亿元，较2025年增长6.7%。作为分支，拥有高黏度粉丝群体的网红电商的发展更是惊人。

2016～2025年，是网红电商的爆发期。这个时期，社交平台由单一化逐渐变得多元化。除了微信、微博，还有快手、抖音、一直播、淘宝直播等社交平台，它们对民众生活的渗透不断深化。

网红经济带来的巨大红利，使得网红日益职业化，并出现了papi酱、李佳琦、薇娅、李子染等一批专业的原创内容生产者。淘宝直播第一主播薇娅，2025年“6·18”期间引导成交额超5亿元；2025年李子柒店庆期间新品螺蛳粉爆卖27万份。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响越来越大。

实物商品网络零售额占中国社会消费品零售总额的比例从2025年的8.04%猛增到2025年的20.8%。由此可以看出电商的高速增长。

此外，社交电商的销售模式有两种：通过上新来做销售；通过预售，接受反馈再组织下单。近些年，在线上的零售平台上涌现出一批中小品牌，它们懂得利用互联网流量的红利，也就是吸引粉丝，这些中小品牌的运营能力非常强。

种种迹象都显示，网红携手电商能撬动新的流量池，网红经济是社交电商的一个突破口。