制造紧张感的时效性方法

对于有时效性的社交产品或服务，人们总是会下意识地去抓紧时间购买。社交电商在营销时，如果社交电商的某件商品货源不充足，想要购买的人又有很多，就会产生抢购的情况。越是这种情况，消费者购买的热情就越是高涨。

时间方面的紧张（限时抢购）和数量方面的稀缺（数量有限）都会促进用户的购买行为。有时候即便商品不是真正的稀缺，只是让用户感觉稀缺，也可以促成一种抢购的情况。在流量变现的时候，可以利用人们这种“喜欢抢购”的心理，在他们心中创造出“下手快、手慢无”的感觉。

这样一来，不需要催促，人们就会争先恐后地购买你的产品了。

另外，社交电商可以与网红合作，在短视频中，利用网红的影响力去做营销。

1.与网红合作

社交电商与网红合作进行短视频营销时，每一个短视频发出之后，社交电商只需在店铺里上架几百件商品，让用户去购买即可。用户只要手慢了，就买不到了，必须等下一轮购买。因为网红平时积累了很多粉丝，沉淀了很多流量，这些粉丝看到网红推荐的产品，自然会放心购买。这样就让人们心里有了抢购的感觉，也令社交电商的商品卖得很火爆。

社交电商与网红做短视频营销时有非常多的方法，可以给人们带来一种抢购的感觉。商家通过网红上传一个几分钟的短视频，用户只要观看两分钟，并且发送一条弹幕之后，就可以抢到一张优惠券。这张优惠券可以在网红推荐的社交电商店铺使用，购买一些指定的商品。不过优惠券的数量有限，先到先得，来得晚可能抢不到。

该网红的粉丝看到他的这个短视频后，都会去观看这个短视频，一边看一边发弹幕。观看时长达到两分钟并发送弹幕之后，粉丝们就会领到他的优惠券。由于观看的人太多，弹幕越来越多，在屏幕上密密麻麻。大家一看有这么多人在抢优惠券，抢券的时候就表现得更加积极了。网红设置了每个人限抢三张优惠券，大部分人都是抢完三张券之后才离开。

这个短视频的观看人数创下了新高，弹幕数量也非常多，网红自己都没想到能有这么好的效果。社交电商产品的销量一下子猛增，取得了非常好的营销效果，流量变现能力显著。(https://www.daowen.com)

社交电商与网红合作进行短视频营销是一种提高销量的好方法，同时可以增加产品的曝光度。

2.利用抢购刺激消费者的购买欲

很多社交电商都注意到抢购给消费者带来的刺激作用，经常会用各种方式来制造一种抢购的感觉。我们走在大街上，也经常会听到商家用喇叭喊“清仓处理，最后三天”之类的话语，这都是为了刺激消费者的购买欲。

在做短视频时，社交电商创业者可以利用抢购来刺激消费者的购买欲，以此促进流量变现。

文娟用短视频做服装营销。尽管她销售的服装质量很好，价格也不算高，但销量一直不太好。文娟觉得这样不温不火地下去不是办法，于是决定做一些促销活动。

她首先发布了一条短视频，在视频中展示了自己的服装质量很好。比如，把衣服放在水里洗，不起球、不变色、不缩水；把衣服剪下一片来烧，验证布料的材质是纯棉等。在视频当中，她告诉大家，将会在接下来的三天做促销活动。但是每天只有早上八点至十一点之间促销，其他时间都是正常价格。

看了文娟的短视频之后，网友都觉得她卖的衣服质量不错，想在促销时购买。由于文娟促销的时间有限，所以大家都抢着在搞促销的时间内下单。就这样，文娟的这次促销活动很成功，不但卖出了很多衣服，还收获了一大批粉丝。

社交电商创业者可以用各种活动来产生时效性的抢购效果，以促进流量变现。在短视频当中用优惠券或者促销活动来产生抢购的效果时，商家需要注意进行数量限制和时间限制。数量上有限制，人们就会抢着购买；时间上有限制，人们就会有紧迫感。