第 四 节 新 产 品 开 发 程 序

② 购 买 决 策 者 、 影 响 决 策 者 、 产 品 购 买 者 、 产 品 使 用 者 。

③ 购 买 时 间 。

④ 购 买 地 。

⑤ 购 买 数 量 与 频 率 。

⑥ 购 买 者 的 社 会 地 位 。

⑦ 购 买 者 的 所 得 。

( 2 ） 与 消 费 者 的 关 系

① 产 品 特 点 与 消 费 者 的 需 求 。

② 消 费 者 潜 在 的 购 买 能 力 。

( 3 ） 与 竞 争 者 的 比 较

① 公 司 规 模 与 组 织 。

② 管 理 制 度 。

③ 推 销 员 的 水 平 。

④ 产 品 的 特 色 与 包 装 。

⑤ 产 品 的 成 本 。

⑥ 价 格 。

⑦ 财 务 能 力 与 生 产 能 力 。

( 4 ） 政 治 、 社 会 环 境 与 文 化 背 景

① 法 律 规 定 。

② 经 济 趋 势 。

③ 社 会 结 构 。

④ 人 口 。

⑤ 教 育 。

⑥ 文 化 水 平 。

⑦ 国 民 所 得 与 生 活 水 平 。

⑧ 社 会 风 俗 与 风 尚 。

第 四 节 新 产 品 开 发 程 序

一 个 完 整 的 新 产 品 开 发 过 程 要 经 历 8 个 阶 段 ： 构 思 产 生 、 构 思 筛 选 、 概 念 发 展 和 测 试 、 营 销 规 划 、 商 业 分 析 、 产 品 实 体 开 发 、 试 销 、 商 品 化 。 （ 见 下 页 图 ）