、 制 作 新 产 品 开 发 企 划 方 案
时 间 ： 6 月 中 旬 至 8 月 下 旬
方 式 ： 系 列 报 道
媒 介 ： 以 《 南 方 都 市 报 》 为 主 体 ， 辅 之 以 其 他 媒 介 。
内 容 ：
① 今 年 饮 料 喝 什 么 ？
② 饮 料 市 场 出 “ 黑 马 ” 。
③ 饮 料 市 场 演 绎 “ 三 国 演 义 ” 。
④ 口 味 篇 喝 饮 料 喝 什 么 ？
⑤ 营 养 篇 喝 饮 料 喝 什 么 ？
⑥ 安 全 篇 喝 饮 料 喝 什 么 ？
⑦ 揭 开 蔬 菜 营 养 真 面 目 访 国 家 蔬 菜 研 究 所
⑧ 配 比 篇 + 为 何 大 于 2 ?
⑨ 营 养 篇 + 为 何 大 于 2 ?
三 、 制 作 新 产 品 开 发 企 划 方 案
新 产 品 开 发 企 划 方 案 是 企 业 对 新 产 品 的 研 究 开 发 、 生 产 包 装 、 销 售 促 销 和 广 告 策 划 等 一 系 列 活 动 进 行 安 排 而 形 成 的 一 种 营 销 方 案 。
1 撰 写 技 巧
在 制 作 新 产 品 开 发 企 划 方 案 时 ， 应 注 意 以 下 技 巧 ：
充 分 了 解 新 产 品 及 其 竞 争 市 场 ；
充 分 了 解 市 场 定 位 ；
充 分 考 虑 消 费 者 的 利 益 ；
要 让 他 人 看 得 懂 ， 文 字 简 短 、 流 畅 。
2 格 式 内 容
新 产 品 开 发 企 划 方 案 应 包 括 以 下 内 容 ：
新 产 品 的 选 择 研 究 ；
市 场 计 划 ；
消 费 行 为 研 究 ；
竞 争 环 境 研 究 。
实 例
产 品 开 发 企 划 方 案
1 内 部 考 虑 因 素
（ 1 ） 选 择 新 产 品
① 市 场 情 报 。
② 新 产 品 性 质 （ 组 合 、 改 良 、 新 用 途 或 是 新 发 明 ） 。
③ 估 计 潜 在 的 市 场 。
④ 消 费 者 接 受 的 可 能 性 。
⑤ 获 利 率 的 多 寡 。
（ 2 ） 新 产 品 再 研 究
① 同 类 产 品 的 竞 争 情 况 。
② 预 估 新 产 品 的 成 长 曲 线 。
③ 产 品 定 位 的 研 究 。
④ 包 装 与 式 样 的 研 究 。
⑤ 广 告 的 研 究 。
⑥ 销 售 促 进 的 研 究 。
⑦ 制 造 过 程 的 情 报 。
⑧ 产 品 成 本 。
⑨ 法 律 上 的 考 虑 。
⑩ 成 功 概 率 。
（ 3 ） 市 场 计 划
① 决 定 产 品 定 位 。
② 确 立 目 标 市 场 。
③ 品 质 与 成 分 。
④ 销 售 区 域 。
⑤ 销 售 数 量 。
⑥ 新 产 品 销 售 的 进 度 表 。
（ 4 ） 产 品
① 产 品 的 命 名 。
② 商 标 与 专 利 。
③ 标 签 。
（ 5 ） 包 装
① 与 产 品 价 值 相 符 的 外 貌 。
② 产 品 用 途 。
③ 安 装 的 式 样 。
④ 成 本 。
（ 6 ） 人 员 推 销
① 推 销 技 巧 。
② 推 销 素 材 （ DM 、 海 报 、 宣 传 单 等 ） 。
③ 奖 励 办 法 。
（ 7 ） 销 售 促 进
① 新 产 品 发 布 会 。
② 各 种 展 示 活 动 。
③ 各 类 赠 奖 活 动 。
（ 8 ） 广 告
① 选 择 广 告 代 理 商 。
② 广 告 的 目 标 。
③ 广 告 的 诉 求 重 。
④ 广 告 预 算 与 进 度 表 。
⑤ 预 测 广 告 的 效 果 。
（ 9 ） 公 共 关 系
① 与 有 关 机 构 的 公 关 。
② 与 上 下 游 厂 商 的 公 关 （ 供 应 商 与 经 销 商 ） 。
③ 公 司 内 部 的 公 关 。
④ 与 各 类 媒 体 的 公 关 。
( 10 ） 价 格
① 确 定 新 产 品 的 价 格 。
② 研 讨 公 司 与 分 销 商 的 利 润 分 配 。
③ 制 定 合 理 的 价 格 政 策 。
（ 11 ） 销 售 渠 道
① 直 销 。
② 经 销 商 。
③ 连 锁 商 店 。
④ 超 级 市 场 。
⑤ 大 百 货 公 司 。
⑥ 零 售 店 （ 杂 货 店 、 食 品 店 、 药 房 等 ） 。
（ 12 ） 商 店 陈 列
① 商 店 布 置 。
② 购 买 点 陈 列 广 告 （ 即 Pop ， 包 括 海 报 、 橱 窗 张 贴 、 柜 台 陈 列 、 悬 挂 陈 列 、 旗 帜 、 商 品 架 、 招 牌 等 ） 。
( 13 ） 服 务
① 售 中 服 务 （ 销 售 期 间 的 服 务 ） 。
② 售 后 服 务 。
③ 投 诉 的 处 理 。
④ 各 种 服 务 的 训 练 。
( 14 ） 产 品 供 给
① 进 口 或 本 地 制 造 。
② 品 质 控 制 。
③ 包 装 。
④ 产 品 的 安 全 存 量 。
⑤ 产 品 供 给 进 度 表 。
（ 巧 ） 运 输
① 运 输 的 工 具 与 制 度 。
② 运 输 过 程 维 持 良 好 品 质 的 条 件 。
③ 运 费 的 估 算 。
④ 耗 损 率 。
⑤ 耗 损 产 品 的 控 制 与 处 理 。
⑥ 退 货 的 处 理 。
( 16 ） 信 用 管 理
① 会 计 程 序 。
② 征 询 调 查 。
③ 票 据 认 识 。
④ 信 用 额 度 。
⑤ 收 款 技 巧 。
( 17 ） 损 益 表 （ 指 企 业 运 营 与 盈 亏 状 况 的 报 表 ）
① 营 业 收 入 。
② 营 业 成 本 。
③ 营 业 费 用 。
④ 税 前 利 润 与 税 后 利 润 。
2 外 部 考 虑 因 素
( 1 ) 消 费 者 的 行 为 研 究
① 购 买 者 的 需 要 、 动 机 、 认 知 与 态 度 。