、 制 作 新 产 品 市 场 开 拓 计 划 书

二 、 制 作 新 产 品 市 场 开 拓 计 划 书

新 产 品 市 场 开 拓 计 划 书 是 新 产 品 进 入 市 场 的 具 体 实 施 方 案 。

1 产 品 市 场 开 拓 计 划 书 内 容

产 品 市 场 开 拓 计 划 书 的 内 容 包 括 ：

产 品 目 标 ；

市 场 定 位 ；

广 告 宣 传 ；

营 销 操 作 。

2 产 品 市 场 开 拓 计 划 书 的 制 作 要 求

对 于 新 产 品 市 场 开 拓 计 划 书 的 制 作 ， 有 以 下 几 点 要 求 ：

撰 写 新 产 品 开 拓 计 划 书 时 应 侧 重 于 市 场 推 广 的 大 方 向 ， 而 不 是 促 销 细 节 ；

市 场 定 位 、 产 品 定 位 、 广 告 定 位 应 准 确 ；

操 作 流 程 应 简 洁 ；

常 见 的 错 误 是 将 计 划 书 写 成 促 销 文 案 。

实 例

☆ ☆ 产 品 市 场 开 拓 计 划 书

1 产 品 目 标

在 半 年 时 间 内 ， 迅 速 提 升 “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 的 知 名 度 与 美 誉 度 ， 塑 造 “ ☆ ☆ ” 品 牌 形 象 ， 同 时 全 力 作 用 于 终 端 销 售 ， 打 开 珠 江 三 角 洲 市 场 ， 并 为 全 国 的 招 商 服 务 。

2 市 场 定 位

如 可 口 可 乐 一 样 ， “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 面 向 大 众 ， 凡 是 喝 饮 料 的 均 是 “ ☆ ☆ ” 潜 在 的 消 费 对 象 ， 核 心 消 费 群 则 是 这 样 一 群 人 ： 年 龄 岁 的 、 具 有 一 定 文 化 素 养 的 青 年 人 ， 他 们 为 忙 碌 的 生 活 而 奔 波 ， 为 创 业 而 拼 搏 ， 很 难 顾 得 上 自 身 的 营 养 均 衡 ， 同 时 对 口 味 的 感 知 又 十 分 敏 锐 。 通 过 这 样 一 群 人 的 带 动 ， 延 及 小 孩 、 老 人 两 大 层 面 。

3 核 心 理 念

“ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 是 综 合 了 眼 下 果 汁 与 蔬 菜 汁 的 各 自 优 势 而 形 成 的 全 新 一 代 的 营 养 性 饮 料 。 它 在 保 持 了 饮 料 良 好 口 感 的 同 时 ， 科 学 地 解 决 了 长 期 以 来 饮 料 自 身 所 无 法 解 决 的 营 养 配 备 问 题 。 果 汁 与 菜 汁 合 成 的 “ ☆ ☆ ” ， 实 际 上 就 是 营 养 与 口 味 的 牵 手 ， 从 一 定 意 义 上 讲 ， 它 又 在 更 高 的 层 面 上 延 伸 了 饮 料 的 现 有 功 能 ， 提 升 了 饮 料 的 服 务 价 值 。

4 广 告 定 位

“ ☆ ☆ ” 就 是 飞 跃 ， 也 可 理 解 为 1 + 1 > 2 ;

“ ☆ ☆ ” 就 是 革 命 ， 既 是 饮 料 观 念 上 的 革 命 ， 也 是 饮 料 市 场 的 革 命 。

广 告 语 ：

( 1 ) 我 开 创 饮 料 革 命 ， 你 尽 管 享 受 实 惠 。

双 重 口 味 ， 两 份 营 养 （ 一 份 水 果 的 ， 一 份 蔬 菜 的 ） “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 。

( 2 ） 饮 料 大 革 命 ， 营 养 、 口 味 都 需 要 “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 。

( 3 ) “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 ： 给 口 味 配 个 “ 营 养 师 ” 。

( 4 ） 好 喝 、 安 全 、 营 养 ， 一 样 都 不 能 少 ！ “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 。

5 营 销 操 作 流 程

( 1 ) 利 用 权 威 ， 划 清 界 限

时 间 ： 5 月 26 日 （ 暂 定 ）

方 式 ： 专 家 辩 论 会

内 容 ： 果 汁 专 家 与 菜 汁 专 家 “ 面 对 面 ” 。 公 说 公 的 好 ， 婆 说 婆 的 妙 。

结 论 ： 双 方 应 联 合 起 来 ， 融 合 各 自 的 优 势 。 果 蔬 汁 才 是 真 正 的 “ 英 雄 好 汉 ” 。

( 2 ） 广 告 跟 进 ， 独 占 成 果

时 间 ： 6 月 初

方 式 ： 报 纸 广 告

内 容 ： 饮 料 革 命 了 ！

革 命 的 目 的 ： 让 饮 料 好 喝 的 同 时 ， 也 能 解 决 营 养 的 问 题 。

革 命 的 方 式 ： 高 科 技 做 武 器 。

革 命 的 成 果 ： 全 新 一 代 营 养 性 饮 料 “ ☆ ☆ ” 果 蔬 汁 问 世 ！

( 3 ） 全 面 招 商

时 间 ： 6 月 至 8 月 底

方 式 ： 硬 、 软 广 告 结 合

媒 介 ： 《 中 国 青 年 报 》 、 《 中 国 商 业 报 》 。

广 告 语 ： 双 重 口 味 ， 该 出 手 时 就 出 手 ； 两 份 营 养 ， 要 牵 手 时 就 牵 手 。

内 容 ：

① 辩 论 会 也 是 “ 卖 点 ” 。

② “ ☆ ☆ ” 牵 出 大 市 场 。

③ “ 经 营 游 戏 ” 果 蔬 汁 如 何 做 市 场 ？

( 4 ） 科 普 运 作

目 的 ： 作 用 于 消 费 者