电视综艺跨屏互动的营销模式

三、电视综艺跨屏互动的 营销模式

刘燕南认为在媒介、受众、广告商之间的“二次售卖”关系之间，又加入了一个服务提供商，形成了 “三次售卖”的关系。除此之外，跨屏互动中还有多种营销模式。在“电视+”的大背景下，电视综艺节目已经实现了全媒体出版。

（一）IP衍生

1.综艺电影

《极限挑战》《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》分别推出了电影版《极限挑战之皇家宝藏》《奔跑吧！兄弟》《爸爸去哪儿1》《爸爸去哪儿2》，将综艺以电影形式呈现出来，原班人马，电影情节与综艺内容相衔接，借助综艺节目积累的粉丝，这些综艺电影获得了不俗的市场反馈。(https://www.daowen.com)

2.衍生类节目

《奔跑吧兄弟》——《跑男来了》，《快乐大本营》——《大本营的秘密花园》，《爸爸去哪儿》——《爸爸带娃记》，这些衍生节目其实更像是节目花絮，以主持人解说的形式，将正式播出的节目中没有展示的有趣的部分展示出来。

（二）广告招商

《极限挑战》目前已经播出了四季，从第一季开始，其赞助商就众多，天猫国际、天喔、海信曲面电视、陌陌、一汽丰田、拼多多等，《向往的生活》第二季赞助商有江中猴姑牌米稀、OPPO15、福特翼虎、家乐氏-谷兰若拉麦片、三草两木、火山小视频等，电视综艺节目众多的广告赞助商使其节目制作精良。

（三）版权分销

电视综艺以向视频平台分销为主，《中国好声音》第四季腾讯视频有独播权，笔者经常看的《极限挑战》《奔跑吧兄弟》在爱奇艺App和腾讯视频App都可以看到，电视综艺节目借助版权分销将收视压力、经济压力分散开来。

（四）用户付费

湖南电视台的节目只在芒果TV播出，而且对于比较热门的综艺实行仅限VIP观看的权限。因此有些受众，为了观看某个节目，不得不购买VIP，其实这也是一种向内容付费的行为。