5.5　结果讨论

本子研究探讨了两种战略导向(市场导向和技术导向)对两种研发伙伴多样性(组织多样性和地理多样性)的影响关系。对218家中国制药企业的实证分析，基本上验证了本子研究所提出的假设。

5.5.1　战略导向影响研发伙伴组织多样性

结构方程模型的拟合结果表明，市场导向显著地正向影响研发伙伴组织多样性(p＜0.001)，因此假设5得到支持。从战略选择视角来看，企业的战略导向可能会影响网络构建中的注意力与资源分配，从而影响企业所构建的研发网络中的伙伴多样性(Li，2005)。市场导向强的企业通常会积极主动地寻找并利用用户需求及相关市场信息，以更好地满足用户需求，为其创造价值。通过与多种类型的伙伴合作，企业可以从多种渠道获得更有价值的市场信息，更多地了解竞争对手的动态，更好地满足用户需求。因此，市场导向强的企业倾向于与多个组织类型(组织多样性高)的研发伙伴开展合作。

结果显示，技术导向显著地负向影响研发伙伴组织多样性(p＜0.1)，这与我们提出的假设6正好相反，因此假设6未得到支持。我们认为，原因可能有两点：一是，技术导向强的企业更强调最先进的技术、高额的研发投入等。而技术导向强的企业深知最先进的技术和诀窍等通常都是隐性的，且不易获得。因此这类企业更强调企业内部自主研发，依靠自身来攻克技术难题，因此可能使得外部合用技术减少。二是，技术导向强的企业为了获得最先进的技术以及最新的产品，可能需要更为聚焦地与少数某种组织类型的伙伴建立深度联系，以获取更为复杂的技术知识。这与Laursen和Slater(2006)的研究结果保持一致，即创新型企业通常从少数外部知识源深度地汲取知识。例如，技术导向强的企业可能只与高校或研究机构建立深度且密切的联系，以实现其高水平的研发目标。(https://www.daowen.com)

5.5.2　战略导向影响研发伙伴地理多样性

结构方程模型的拟合结果显示，市场导向显著地负向影响研发伙伴地理多样性(p＜0.001)，因此假设7得到支持。本研究认为，为了获得更多情报并满足更多用户需求，市场导向强的企业更倾向于利用已有优势，试图以“开发”(exploitation)为主，只愿意做出简单的调整和改变。由于单一国家的用户偏好、技术标准以及政策规制等比较相似，也容易得到满足，市场导向强的企业更倾向于选择单一国家的研发伙伴(地理多样性水平低)。

结果还表明，技术导向显著地正向影响研发伙伴地理多样性(p＜0.01)，因此假设8也得到支持。本研究认为，为了解决新药开发中的某一技术难题，或为了缩短研发周期或者提高研发成功率，技术导向强的国内医药制造企业更倾向于与多个国家的伙伴联合研发某一创新项目。这不仅使这些企业能够接触到有关国外伙伴在新药发现、临床前研究、临床试验等新药开发环节的具体流程和工艺，更重要的是，它们抱着学习的态度嵌入到了整个新药研发流程中。