国际联盟的建立程序

主要包括制定战略、评选方案、寻找盟友、设计类型和谈判签约五个阶段。 （1）制定战略。主要工作有：分析环境以明确来自于竞争对手的威胁和本企业所具有的市场机会；核查本企业的资源和生产能力；评估本企业在现有环境下的优势与劣势，然后在本企业长期与短期目标的基础上确定战略。制定战略的关键是，要明确本企业所要达到的营销目标或前景，要从长计议，注重相对竞争优势的取得，而不拘泥于一时一地的得失。（2）评选方案。企业要对各种方案进行评选，把主要因素考虑进去，仔细选取。（3）寻找盟友。要严格考察和甄别每个潜在的合伙人，切忌匆忙选择联盟者。应寻找那些与本企业具有共同经管理念的伙伴，合作者的财务状况与组织机构也应是稳定的。（4）设计类型。应当依据企业的不同情况，对每个可能的伙伴，相应考虑联盟的类型与构成方式。应选择适合协调工作和具有丰富经营管理经验的人担当联盟的管理人员。（5）谈判签约。联盟类型一旦确定即将加盟各方集中起来进行谈判，合作各方就目标、期望和义务等各抒己见，然后在取得一致意见的基础上制定出联盟的细则并签约实施。