建立国际联盟的关键：确定目标、选择伙伴和设计结构

确定联盟目标：目标只有一个，即通过改变资源和能力来提升母体企业的竞争力，推动母体企业谋求持续竞争优势。企业主要目标有以下三个：（1） 得到市场渠道。（2） 得到技术发展。（3）得到市场机会。选择联盟伙伴：选择的前提是联盟伙伴可以提供企业所缺乏的资源和能力，或者通过双方或多方现有资源和能力的聚合有利于企业创造出新的资源和能力。选择联盟伙伴的原则可以概括为：一是能力互补原则，二是合作态度积极原则。^[2]

设计联盟结构：联盟结构基本上可以分为三种：一是契约式结构。契约式结构强调联盟伙伴间的相互协作，经营的灵活性强，联盟母体的自主权大，联盟组建相对简单。但是，这样的联盟结构的控制力差，组织松散，缺乏稳定性。二是股权参与式结构。在这种结构中，伙伴企业之间存在少量的资本投入，形成参股关系，股权参与可以是成员间双向的持股，也可以是单向持股。此种结构形式比前种较为紧密，但参与方受一定的限制。三是合资式结构。在此种结构中，两家或更多家企业共同出资成立一家具有法人地位的企业。这是战略联盟中最常见的结构形式，广泛出现在国际战略联盟中。^[3]