无公害苹果的销售

随着人民生活水平及消费需求的提高，在借鉴国内绿色食品成功经验的基础上，为解决一些突出的食品安全问题，满足全社会对食品安全的基本需求，2001年以农业部开展“无公害食品行动计划”为标志，国家在全国范围内展开了无公害农产品的开发与推广工作，并在发展进程中，逐步形成了国内组织、法规、技术、社会实践及市场需求基础，使无公害农产品基本具备了营销的国内市场环境。

无公害农产品的流通渠道主要是超市，部分地区（如北京、山东）建立了无公害农产品专卖店，批发市场主要经营最终包装的无公害农产品，但无公害农产品销售渠道并不顺畅。

无公害农产品营销存在的主要问题包括：市场开发相对滞后；产品营销网络尚未形成；产品生产企业广告宣传力度不够；假冒伪劣无公害农产品扰乱市场；农产品生产的科研和技术推广体系较为薄弱；中国环境污染形势严峻与无公害农产品对环境要求的严格性之间存在矛盾等。

有鉴于此，地方政府和企业在制定销售战略计划时，应实行大市场的营销策略：运用绿色广告战略，宣传绿色消费；选择恰当的绿色销售渠道，努力拓展无公害农产品销售市场和实施绿色价格策略，力争在大中城市建立无公害农产品物流中心，建立无公害农产品连锁商店，建立一批无公害农产品专柜或专营店和直销店。