公司降价销售管理规定范例

第一章通则

第1条营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理均按照本规定办理。

第2条降价分两种情况，一种是由营销人员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续。

第3条营销人员在自行决定降价时，必须做到统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。

第4条降价唯一的目的是扩大销售，严禁为满足个人的私利而恶意抛售，因此降价依据是客观的交易现实，同时必须做到客观、公正。

第二章降价销售事务处理

第5条公司营销人员自行判断降价，原则上适用于以下情况，但特定商品除外。

1.客户支付额中未足×元的尾数。

2.支付额达×万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不得超过××元。

3.支付额未满×万元，但在×万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不得超过××元。

4.支付额未满×万元时，降价幅度应在××元以内。

同时，无论在何种情况降价，均须有充足的理由和严格的核算。

第6条营销员实施降价销售时，必须填写降价销售业务传票。

第7条降价销售业务的清单处理。

1.降价销售业务传票由营销人员保存，以作为降价处理凭据。

2.降价销售业务传票由营销员转交客户。

3.降价销售通知单交财务部进行财务处理。

4.降价销售统计单存业务部，以作为统计资料。(https://www.daowen.com)

第8条降价销售申请。

1.大量订货、特殊订货及客户降价要求超出规定限额时，营销人员必须向公司提交降价销售申请。

2.降价销售申请提交给业务部，由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下，可以通过电话直接请求总经理裁决。

3.电话申请批复时，营销人员必须补送降价销售申请。

4.降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作降价销售的凭证依据，另一份送交业务科审查后，经营业部门送交总经理裁决。如总经理同意，返交业务部，再由业务部转交商品管理部。

5.商品管理部据此填制降价销售业务传票。

6.降价销售业务传票共5份，必须进行以下处理：

（1）降价销售业务传票由商品管理科留存。

（2）降价通知（商品管理部——客户）。

（3）货款扣除通知单（商品管理部——财务部），由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。

（4）降价销售核算单（商品管理部——财务部——客户），与降价销售统计表一起送交财务部。

（5）降价销售统计表（商品管理部——业务部），由业务部据此进行该类降价销售统计。

第三章降价洽谈要领

第9条在大批量订货和特殊订货情况下，客户一般都会提出降价要求，营销人员如果认为理由充足，而且降价要求并没有超出公司规定的限度，则可自行决定降价。

第10条如果是非降价销售品，营销人员则应婉言谢绝。

第11条如果客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销人员应讲明自己无权决定，然后可请示上级，并要求对方适当压低降价幅度。