产品地理定价实施方案范例

公司在国际市场上销售产品时，会由于各国地理分布的差异而造成成本费用的差异。因而，公司需要对销售于不同地区的产品制定不同的产品价格。本方案旨在说明有关地理定价的几种主要方法，以便相关定价人员参考。

一、统一交货定价

统一交货定价是公司对于卖给不同地区顾客的产品，都按照相同的出厂价加相同的运费（按平均运费计算）进行定价，保证公司全球市场上的顾客都能以相同价格买到同一产品。这种方案便于公司进行价格管理，有助于公司在各国的广告宣传中保持价格的统一。很显然，这种策略有利于巩固和扩大离公司距离远的目标市场的占有率，但却容易失去距离较近的部分市场。

二、FOB原产地定价与到岸价格

FOB原产地定价即离岸价格，就是顾客按照出厂价购买某种产品，公司只负责将这种产品运到某种运输工具上（如货车、火车、船舶、飞机等）交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用都由顾客承担。采用这种定价方法，与公司相邻国家的顾客负担的费用小，离公司远的国家的顾客负担的费用大，有可能导致离得远的国家的顾客不愿意购买本公司的产品，而购买离他们近、运费低的公司的产品，使本公司失去地理位置较远的市场。

到岸价格是指由出口公司提供海外运输与保险。这时，出口公司承担的责任更多一些。

三、分区定价(https://www.daowen.com)

分区定价是指公司把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格。例如，出口到非洲各国用一种价格，出口到欧洲各国用另一种价格，出口到亚太地区用第三种价格，产品在同一地区的价格相同，在不同地区价格存在差异，在离得远的区域产品的价格略高一些。公司采用分区定价同样也存在一些问题：在同一价格区内，有些顾客距离公司较近，有些顾客距离公司较远，那么前者就不合算；处在两个相邻价格区附近的顾客，他们相距不远，但却要按不同的价格购买同一种产品。相邻区域的价格差异有可能导致中间商随意地跨区域销售，从而不利于公司对区域价格的控制。因此公司在划分区域时，要注意这些问题。

四、参考定价

参考定价是指公司选定某些地点作为基点，然后按同样的价格向其他地点供货，顾客购买价格的差异只包含离基点远近运费的不同。采用这种方法，减少了顾客购买价格的差异，有利于进一步统一产品的市场价格。公司可以选定多个基点，按照顾客离得最近的基点计算运费。

五、运费免收定价

采取运费免收定价有利于公司在国外市场实现快速渗透，在新市场尽快站稳脚跟。有些公司为了尽快开拓某个国家的市场，决定由公司负担全部或部分实际运费。因为如果产品销量增加，其平均成本就会降低，能够弥补运费开支。