公司竞争对手调查操作规则范例

第一章从营业状态中获取情报

第1条营业状态是竞争对手经营状况的直接反映，调查员必须认真地加以调查分析。

第2条判断营业状态的因素。

1.营业情况。

2.与交易户的关系。

3.与主要银行的关系。

第3条 “营业情况”范围较大，要择定重点，不可只从表面上进行判断。

第4条从“交易往来关系”可以判断其进货在质量上、信用上是否有问题。

第5条调查“主要往来银行的关系”虽然有难度，但其情报价值极为突出。

第二章获取经营者的有关情报

第6条尽管经营者的情报一般很少变化，但是仍须认真分析，以获取有价值的信息。

第7条对经营者的评价通常是调查中最困难的一环，因此在情报处理中要有充分的准备。(https://www.daowen.com)

第8条对经营者的评价有三个基本要素，即经验、能力和性格。

第9条 “经验”并不只是经历。经营者自身的实绩和风格也是非常重要的评估资料。

第10条能力包括许多的要素，如营销能力、技术能力、管理能力、金融能力等是主体，可从日常的营业活动中加以认识。

第11条经营者的性格可以通过其营业员的言行加以判断。

第三章从资产状态中获取情报

第12条从资产负债表中可以了解对方的资产构成情况和运行状态。

第13条通过财务报表可以形成更为准确的判断。

第14条通过现金入账、支票付款期等，则可了解竞争对手的财务状况。

第15条商品的库存量是了解对方的重要情报，不仅要调查出其实际的库存量，还要争取调查到其入货、出货的情况。

第16条要克服经费和人员问题，尽量对竞争对手全部交易往来客户进行调查。