销售人员岗位职责范例

第1条为规划销售人员的访问活动，以产生预期的销售量和利润，特制定本岗位职责。

第2条销售人员按计划排定时间，访问客户与准客户，推销指定的产品。

第3条与客户主要负责人进行沟通，了解客户的资料处理系统及他们所需的管理信息。

第4条为客户与准客户做示范，并指出产品的特性。

第5条销售人员提出报价及交易条款。

第6条销售人员回答有关问题。

第7条签发订单供客户签认，以确定双方谈妥的价款，以及公司所能提供的其他事项。

第8条草拟订货准备工作表。

第9条呈报设备订单及附件，供公司领导核定。

第10条草拟联络计划。

第11条充分且有效地运用广告、同业竞争的信息和有关销售的参考资料。(https://www.daowen.com)

第12条让主管能充分掌握其区域内的销售活动内容及真实效果。

第13条呈报详细的推销活动报告。

第14条随时记录区域内的销售管理活动，并与主管定期检查商讨，以规划最适当、最有利的区域内人员访问行动。

第15条随时注意新产品的发展动态和现有产品的创新。

第16条与技术人员合作，测试及准备即将交付客户的产品。

第17条立即调查及处理客户的任何抱怨。

第18条联络或协助技术人员，取得所售产品的维护合约。

第19条接洽客户，收取货款。

第20条做到时间和费用的良好支配。

第21条督促自己，赢得客户的信心。