分公司销售经理的职责与权限范例
第一章 销售经理的职责
第1条 销售经理要善用权力，勇担大业。严格要求下属，遵守公司规定，使公司健康发展。
第2条 执行辖区内产品销售及服务事项，提高公司在当地的市场占有率，店面占有率要求达到85%以上，并建立良好的售后服务机制，提高公司在当地的声誉。
第3条 根据分公司的销售指标，制定出每月销售指标，并随时追踪控制，以确保目标任务的完成或超越，原则上要求分公司销售业绩每年递增15%。
第4条 负责分公司各项资产的维护、各项收支的审核与经管费用的控制。
第5条 负责除会计以外人员的调用及培训。
第6条 合理划分业务员的管辖区域，建立辖区客户资料卡，并审核客户资料卡的真实性，随时辅导业务员的销售技巧，贯彻销售工作重点，从而帮助业务员完成基本业绩指标，并用心培养和树立业务员形象，提高业务人员在辖区的服务风范。
第7条 观察所在区域市场的变化、购买形态的改变，了解同行公司业务开展情况和管理、服务等信息，并结合公司状态分析、拟订对策，追求市场占有率的第一。
第8条 有责任和义务为总公司输送人才、代训人才、网络人才，留心了解各种信息、产品生产工艺、配方和制作流程等。
第9条 随时注意和了解业务员未收款状态，并协助其进行信用调查工作，必要时协助其进行账款的追踪与处理，从而确保款项安全。
第10条 提高对异常情形的警觉性，未雨绸缪，并将公司产品质量问题及时反馈至总公司。
第11条 运用有效的领导方法，激励业务员，并随时进行机动教育，提高工作效率，督导下属依照工作要求执行工作，确保销售目标的完成。
第12条 有计划地培养下属，重视领导统御，关心下属，稳定人员，积累经验，提高营业额。
第13条 加强自身管理，要严于律己、克己奉公，强调三公精神，即用人用钱必须秉持公平、公正、公开的原则，扮演好自己在协调人际关系、了解资讯以及进行决策方面的角色。
第14条 加强所属人员工作心得的交流与传授，促进工作间的联系与配合，融洽工作气氛，培养团队合作精神。
第15条 积极开发有利于公司发展的地方关系，并与当地公司的销售活动密切结合，建立辖区的良好知名度。
第16条 加强重点地区的经营，降低销售成本。
第17条 积极彻底地完成其他上级主管交办的事项。
第18条 全面了解所辖区域商店的分布情况，划分A、B、C、D四种等级的店面，了解直销市场、经销市场、批发市场的经营特点，拟订出有针对性的销售方法，做好市场的全面规划。
第19条 增强新产品的推销力度。
第20条 充分发挥所属科长、内勤、运输人员的能力，发挥干部应有的作用，避免重复领导，使分公司的工作朝良性的方向发展。(https://www.daowen.com)
第21条 负责辖区内假冒产品的打击工作，力争全面消除危害公司利益的假冒产品，做到有假必打。
第二章 销售经理的权限
第22条 员工的聘用。
1.向营销部呈报人员增补申请单，经核准，有权组织招聘除会计以外的员工，并将新招聘员工的个人资料呈报营销部，同时有权开除、辞退员工，并呈报营销部，录用亲属必须报备营销部。
2.会计人员的招聘工作必须由总公司营销部办理，由总公司进行一定的培训后，根据委托书，派至分公司工作，营销部有互调权、对调权。
第23条 可给所属分公司员工奖惩的权力。
第24条 全国分公司执行统一入库价，不得有其他形式的价格变动，若分公司私自定价，除差价全部上缴总公司外，还以500%的比例予以惩罚。
第25条 批发业务与经销业务一律由分公司经理自行拟订经营方式。
第26条 经理不得擅自经营别家产品，亦不得出借库房，不得代人推销、介绍业务。
第27条 不得将公司的业务制度、经营方式、内部表格、客户资料、营业额货方式等公司无形资产转教他人，否则视同严重损害公司利益。
第28条 分公司当月不赢利，各级人员不得提取、发放月奖金，连续亏损六个月以上的，总公司有权撤换经理。
第29条 每月必须如实向营销部呈报分公司的逾期未收款或呆账，如有意隐瞒经理，视同舞弊，并扣除此金额两倍的罚款，并给予行政处分。
第30条 分公司人员薪资级别一律按照规定办理，不得随意添加任何项目支出，特殊地区需呈报申请。
第31条 分公司经理未完成总公司下达的年销售指标及利润指标时，经理自行调职或要求降职处分或请求换人。
第32条 分公司经理不得挪用公款，也不得外借赚取利益。
第33条 每月分公司发放薪资、奖金前需呈报总公司，未呈报的经理一律记过一次，并通报全国分公司。
第34条 经理交际费为年销售额的0.5%，实行包干制，用不完，属经理个人，多出部分由经理自己支付，包含请客、公司聚餐、送礼等，但必须提供报销凭证。
第35条 故意搞乱分公司账目的经理，公司可以解聘，并追究其法律责任。
第36条 除正常开支以外，任何特殊支出均须请示总经理或营销部。第37条 没有公司的同意，公司货款一律不得外借。
