卖场销售人员管理制度范例
第一章 宗旨
第1条 经营方针。本商店奉行的经营方针如下：
1.客户第一。
2.一切服从于本店的发展。
3.实现员工的劳动目的。
以适宜的价格，向每一位客户提供其所需要的商品，是本店义不容辞的责任。顾客光临本店是对本店的信任和支持。
第2条 本规定的要旨。本规定旨在为销售人员业务工作提供规范。各销售人员必须严格地按照本规定的要求开展销售工作，以保证销售人员个人目的实现和本店经营目标的完成。
第二章 销售准备
第3条 店内外清扫。在营业开始前与营业结束时，员工都须参加清扫店内外的工作。
1.清扫商店外周围及道路。
2.清理店内杂物，清扫地面。
3.清扫柜台、货架、楼梯和电梯等处。
4.擦拭门窗玻璃。
5.清扫店内各种通道等。
第4条 设施检修。
1.检查店内的照明用具，如有故障应迅速报告有关部门，以便及时更换检修。
2.检查店内外各种装置的运转情况。
3.检查各种售货设施的运转情况。
4.检查各种备用品和销售用品是否到位。
第三章 出勤规定
第5条 严守出勤时间。
1.员工必须严格遵守出勤时间，提前到达商店。
2.如无特别通知，员工须提前15分钟进入商店参加例会。
第6条 统一着装。
1.进入商店后，销售人员应更换统一工作服。
2.正确佩戴胸卡。
第7条 例会内容。
1.在正式营业前15分钟召开。
2.例会由主管人员轮流主持。
3.布置工作，提出注意事项。
第四章 销售实务
第8条 销售场所。
1.努力在销售场所内营造一种积极向上的工作气氛和融洽的购物气氛。
2.销售场所必须舒适、清洁、自然和美观。
3.销售场所的大小必须依据所在位置、服务半径和客流量等加以设定。
4.根据市场需求状况确定店铺的业务构成、部门构成、商品构成及业务规模和人员设置。
5.根据客流量和顾客购买心理，确定柜台的设置与面积、各楼层的经营品种，以及各种商品的陈列方式和陈列数量。
6.合理听取顾客意见，适时调整销售场所。
第9条 店内设置。
1.基本要求。
（1）在出口处须设置收款台。
（2）购物通道应宽阔，尽量减少阻碍。
（3）在入口处放置购物车和物品存放架，以吸引携带物品的顾客进入。
（4）商品的摆放应以便于顾客察看和选择为原则。
2.确定畅销商品的摆放位置。
为了使顾客在销售区域内停留更长的时间，必须将畅销商品（指有特殊吸引力的商品，如特卖品、优惠价商品和有奖销售商品等）放于恰当位置。
第10条 商品陈列。
1.商品陈列的基本原则。
（1）显而易见。
（2）易于寻找。
（3）易于选择。
（4）富有吸引力。
2.商品陈列要点。
（1）美观、清洁。为此必须认真研究各类商品的色彩和形态，确定不同排列组合方案，从中选择视觉效果最佳的方案。同时应经常清扫陈列物品。
（2）要体现出商品的丰富感和立体感。
（3）要有季节性和流动感。不同的季节有不同的陈列内容和陈列方式。各类商品的陈列不能千篇一律，在保持整体风格一致的前提下，不同的销售区域要有自己的特色。
（4）配以醒目的销售广告和装饰品，强化陈列的效果。
第11条 接待顾客。
1.了解顾客心理：顾客在购买行为中，一般要经过注目→兴趣→联想→欲望→比较→信任→行动→满足八个阶段的心理变化。销售人员须对此加以认真分析，了解和掌握顾客心理，适时介绍商品，激发顾客购买欲。
2.端正服务态度。
（1）从顾客的角度考虑问题。
（2）从内心感谢顾客光临本店。
（3）认识自我的服务价值。
3.规范服务用语。
（1）注意服务用语与态度、动作的协调统一。
（2）面带微笑。
（3）强调要点，注意语序。
（4）注意顾客反应，认真听取顾客意见。
（5）语言尽量通俗易懂。
（6）精神集中，不得东张西望。
（7）不得与顾客发生争执。
4.商品包装。
（1）商品包装的目的：
1）便于顾客携带。
2）利用包装物宣传企业。
3）保护商品。
（2）包装的总体要求：
1）牢固。
2）美观。
3）便于携带。
4）易于打开。
5）顾客满意。
（3）包装纸包装：
1）根据商品的大小和体积选择不同的包装纸。
2）注意包装纸的正反面，不得使用破损或有褶皱的包装纸。
3）不规则的商品，应先装入纸盒中再包装。
4）对商品是合装还是分装，应征求顾客意见。
5）包装要求快捷、熟练，不得让顾客久等。
（4）包装袋包装：
1）依据顾客所购买商品的重量和体积选择适用的包装袋。
2）重物应放于底部。
3）易损毁商品应放于上部。
4）小物品应插入空隙。
第12条 广告宣传。
1.广告内容须以切合消费者的心理为原则。
2.内容须有针对性，依据顾客可能关注的问题逐一说明。
3.不得使用晦涩难懂的语言。
4.行文要凝练概括、要点突出。
第13条 促销活动。
促销活动是指利用各种庆典、节假日和换季等有利时机，实行优惠销售。
1.制订详细的促销计划：对每次的促销活动，都须制订详细的计划，控制财务预算，协调各部门的活动。
2.确定具体的业务安排。
（1）促销活动的具体时间安排。
（2）降价销售的范围与幅度。
（3）广告的制作。
（4）广告及商品的陈列布置。
第14条 店内检查整理。
保持良好的购物环境是店内检查整理的目的，销售人员须充分认识其重要性，认真对待，合理安排。
1.商品检查整理。
（1）商品上是否积满灰尘。
（2）某些商品是否已经脱销。
（3）商品上是否贴有标签，标签是否混乱或会引起顾客误解。
（4）对破损商品是否已作处理。
（5）在通道内是否堆放有商品。
2.通道和销售区检查整理。
（1）通道内是否清洁。
（2）通道是否畅行无阻。
（3）店内装饰物和灯具等是否有损坏。
（4）店铺的天棚和墙壁是否有污损。
（5）店内的广告和装饰物是否有碍顾客通行。
（6）包装纸和购物袋是否准备充足。
（7）收款台是否整洁干净，收款机是否运转正常。
3.仓储检查整理。
（1）商品存放是否整齐、安全。
（2）存货量是否适度。
（3）污损商品是否妥善处理。(https://www.daowen.com)
（4）仓储商品是否物账相符。
4.商品陈列整理。
（1）商品陈列数量是否适度。
（2）商品陈列是否美观、整齐。
（3）商品陈列是否稳固安全。
5.防火防盗。
（1）销售人员是否具备防火、防盗知识。
（2）消防器械是否安放于固定场所。
（3）危险之处是否有易燃杂物。
（4）烟灰缸是否存留余火。
（5）煤气开关是否损坏。
（6）楼梯、通道、仓库及店铺周围是否有障碍物。
（7）保险柜和收款台是否上锁。
（8）门窗是否关好。
（9）贵重物品是否已经清点。
（10）商店关门后是否还有无关人员滞留。
6.广告宣传用品的检查整理。
（1）广告张贴是否美观整齐。
（2）广告宣传品是否污损。
（3）广告宣传与实际销售是否相符。
（4）购物指南和商品分布图是否清楚。
（5）各类宣传广告中文字是否有误。
7.商店周围环境检查整理。
（1）商店周围是否整洁卫生。
（2）商店外部设施是否运转正常。
（3）外部装饰有无损坏。
第五章 理货管理
第15条 商品陈列。
销售人员须将商品陈列视为一种重要的销售技巧和促销技巧，认真思考，合理布局。
1.符合一般视觉规律。商品陈列须便于顾客察看，商品的种类、名称和价格等要一目了然。
2.便于顾客选取。开架售货的货架高度不得超过顾客所不能触及的范围。
3.注意商品组合。商品陈列切忌千篇一律、呆板单调。应通过商品组合营造美感，增强商品吸引力，刺激顾客购买欲望。
第16条 商品整理。
商品整理是将商品物归原位、各适其所。为此须将经销商品分类，确定放置场所，并记录备案。
第17条 商品标签。
1.销售人员须认识到商品标签的重要作用，即能够向顾客传播商品主体信息。
2.标签应标明商品名称、规格、价格、颜色和产地等。
3.一件商品必须对应一个标签，可以按照商品的种类，使用不同颜色的标签。
4.对标签应经常加以检查，防止出现错漏的情况。第18条 商品供销动向的把握。
1.所谓商品供销动向的把握，是指对一定期间内的商品销售和采购状况具有准确的了解，其中最重要的是对各类商品销售状态的把握，其目的是为了更全面准确地向顾客介绍推荐商品，从而扩大商品销售。
2.把握商品供销动向的主要方法。
（1）全面观察法。在销售中，应随时随地观察各种商品的需求状况和销售状况，随时观察，随时积累，随时分析。
（2）销售额分析法。分析各类商品销售额的增减变化，以确定何种商品畅销、何种持平和何种滞销。
（3）销量分析法。依据进货记录，结合存货情况定期盘点，以把握某一期间内各种商品的销售情况。
第19条 减少工作失误。
销售人员应严格要求自己，将工作失误减少到最小。
1.事务部门。
（1）账目不清。
（2）成本和销价核算有误，定价不准确。
（3）采购和退货等账目处理失误。
（4）销售商品与销售凭证不符。
（5）记账时出现错记、漏记和重记。
2.收款结账部门。
（1）看错标签，收款错误。
（2）计算有误，款额不符。
3.销售人员。
（1）因方法不当或疏忽造成商品的破损。
（2）因疏忽而致商品被盗。
（3）标签价格填错。
4.检验部门。
（1）商品数量盘点不准确。
（2）对于质量不合格商品把关不严。
5.商品管理部门。
（1）因排水防雨不及时而造成的损耗。
（2）因防暑防寒措施不当造成商品损坏。
（3）因超量进货造成积压。
6.其他。
（1）由顾客责任出现商品退换。
（2）因顾客责任造成商品污损。
（3）发生商品被盗。
第六章 勤务
第20条 休假。
1.休假必须在5日前向有关负责人提出申请，经批准后方可进行。
2.因生病等特殊原因需要休息时，须在当日营业前请示有关负责人。
3.原则上非节假日不准休假，特殊情况应事先申请，经批准后施行。
第21条 迟到和早退。
1.所有员工均须严守纪律，不得随意迟到、早退。
2.迟到、早退确有原因者，应提前通知和请示上级，否则即视为违反纪律。
第22条 休息时间。
休息时间内，销售人员可就餐、店内购物、化妆和休息等。一般情况下应在专用休息室休息。
第23条 在休息时间一般不得擅自离开商店，如果确属需要，应将理由、去向和所需时间向有关负责人说明。如果在工作时间暂时离开工作岗位，须与同事声明，以免影响工作。
第24条 员工购物。
1.购物时间应利用非工作时间，如休息时间、上班前或下班后。
2.严禁在购物高峰时间同顾客一同购物。在营业时间内，严守顾客优先原则。
3.对限量销售商品，应礼让顾客。
4.对已经购买的商品应保存好发票，以供携商品外出时核查。
第25条 电话业务。
1.基本要求。
（1）语言应简单明了、热情亲切。
（2）应使用普通话，声音要清晰洪亮。
（3）通话中不得与他人嬉笑。
（4）若电话中断，应立即挂上听筒，等待对方重新打进。
（5）对于重要事项，必须进行记录。
（6）要在听到对方挂上话机的声音后，再行挂断电话。
2.拨打电话。
（1）拨打电话时，首先要确认对方号码和姓名。
（2）主动报出自己的单位和姓名。
（3）电话尽量简洁，对重要问题应进行记录。
（4）通话中若要与他人讲话，应先向对方致歉。
3.接听电话。
（1）电话铃响后应迅速接听，报出单位名称，然后询问事由。
（2）自己不能决定时，应请示主管后再作答复。
第26条 私人电话。
私人电话要尽量不占用办公电话，特殊情况须经上级同意方可使用，但只限市内电话，否则应缴纳长途话费。
第27条 收款复核。
1.基本要求。
（1）准确。无论是复核商品还是计价收款，都必须准确无误。
（2）迅速。复核不得令顾客长时间排队等候。
（3）亲切。收款复核必须亲切周到，努力为顾客留下良好印象。
2.注意问题。
（1）相关人员必须清楚自己的职责，认识到自身工作的重要性。
（2）营业前，必须将各类票据、印章、印泥、包装纸、包装袋和包装绳等准备就绪。
（3）营业中不得擅离岗位。
（4）经常检查收银机的运转情况。
第七章 关门准备与关门
第28条 店内外扫除。
在关门前30分钟清扫店内外，方法是由外到里。店内清扫要等顾客全部走后方可进行。
第29条 例会。
待店面扫除结束、主要出入口门窗关好后，到指定场所集合，听取主管总结本日工作、布置明日工作，然后离店。
第30条 自我总结。
销售人员结束一天工作后，应对自己一天的工作情况进行总结反省：
1.今天工作态度、服务质量和勤务状况如何。
2.销售业绩如何，是否完成了预定任务。
3.工作过程中与同事和主管是否保持了良好的人际关系。
4.对明日的工作是否明确。
