销售人员考核办法范例
第一章 总则
第1条 每月评分一次。
第2条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分=（业务员该年度元月至12月考核总分）÷12
第3条 业务员的考核得分将作为每月薪资的奖金、年终奖金和调职的依据。
第二章 考核办法
第4条 销售：占60%。
1.当月达成率100%及以上得60分。
2.当月达成率90%及以上得50分。
3.当月达成率80%及以上得40分。
4.当月达成率70%及以上得30分。
5.当月达成率60%及以上得20分。
第5条 纪律及管理配合度：占40%。
1.出勤。
2.遵守本公司营业管理办法。(https://www.daowen.com)
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽力完成。
7.其他。
第6条 奖惩办法的加分或扣分。
第7条 考核评分。
1.业务员的考核由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.考核与年终奖金的关联。（举例）
