销售人员奖惩办法范例

第一章奖惩架构

第1条奖励类型。

（1）小功。

（2）大功。

第2条惩罚方式。

（1）小过。

（2）大过。

（3）解职。

（4）解雇。

第3条功过的累计与相抵。

（1）全年度累计三小功等于一大功。

（2）全年度累计三小过等于一大过。

（3）功过相抵，如一小功抵一小过；一大功抵一大过。

第4条全年度累计三次大过者解雇。

第5条功过与考核的折算。

（1）记小功一次加当月考核3分。

（2）记大功一次加当月考核9分。

（3）记小过一次扣当月考核3分。

（4）记大过一次扣当月考核9分。

第二章奖励办法

第6条提供公司营销新构想，为公司采用，即记小功一次；该营销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。(https://www.daowen.com)

第7条业务员主动反映可开发的新产品而为公司采用，即记小功一次；该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

第8条提供竞争品牌动态，被公司采用为者，记小功一次。

第9条客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者，记小功一次。

第10条开拓新地区、新产品和新客户，成效卓著者，记小功一次。

第11条达成上半年业绩目标者，记小功一次；达成全年度业绩目标者，记小功一次；超越年度目标20%（含）以上者，再记小功一次。

第12条凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

第13条其他表现优异者，视贡献程度予以适当奖励。

第三章惩罚办法

第14条挪用公款者一律解雇；本公司并按法律途径向保证人追踪。

第15条与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

第16条做私人生意者，一经查证属实，一律解雇；直属主管若有呈报，免受连带惩罚；若未呈报，不论是否知情，记小过两次。

第17条凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含上班时间喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同下属，则解雇该干部。

第18条挑拨公司与员工的感情或泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

第19条涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

第20条上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次；全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

第21条未按公司规定建立客户资料者，记小过一次。

第22条不服从上司指挥者，言语顶撞上司者，记小过一次；不遵照上司命令行事者，记大过一次。

第23条私自使用营业车辆者，记小过一次。

第24条公司规定填写的报表，未提交者每次记小过一次。