销售工作日报表审核制度范例

第一章总则

第1条制定目的。为加强本公司的销售管理，使销售人员的销售能力得以充分发挥，提升销售绩效，特制定本制度。

第2条适用范围。凡公司销售人员工作日报表审核，均依本办法管理。

第3条权责单位。

1.销售部负责办法制定、修改、废止之起草工作。

2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章工作日报作业规定

第4条日报作业流程。

1.销售人员。

（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填写销售工作日报表，并呈部门主管。

（2）前一日的销售工作日报表，应于次日工作日10时前（外出作业前）交出，不得延误。

2.部门主管。部门主管查核销售人员所呈的销售工作日报表后，转呈部门经理批示。

3.部门经理。部门经理将各销售主管转呈的销售工作日报表批示后，交内务汇总，转呈企划部。

4.企划部。企划部将各销售部送交的销售工作日报表核计，并加以分析，作为制订或修正销售计划的依据。(https://www.daowen.com)

第5条审核要领。

1.销售主管。

（1）应依据《拜访作业计划查核细则》的规定，确认销售人员是否按照拜访计划执行。

（2）将销售人员所呈的销售工作日报表与客户订单及缴款明细表等进行核对，以确认日报表的正确性。

（3）对销售人员所提出的问题及处置对策，应予以初步核实。

2.销售部经理。

（1）综合审查各销售单位所呈的销售工作日报表。

（2）出现异常情况，应立即加以处理。

3.企划部。

（1）核对并统计销售工作日报表的各项内容。

（2）依据销售工作日报表与拜访计划表，计算各销售人员成功率与变动率。

（3）将统计资料呈核领导，并拟定对策供销售部门参考。