市场促销员考核办法范例

第1条考核目的。表彰先进激励后进，建立公平竞争机制，进行有效管理，促进整体提高和扩大市场份额。

第2条考核的阶段：月度考核、季度考核、上半年考核和年度考核。

第3条考核的内容。

1.商场占有率考核。

××品牌销量除以所在商场同类产品总销量（或××品牌销售额除以所在商场同类产品的总销售额）得出的比率，即商场占有率。

2.商场份额考核。

××品牌所在商场同类产品中的排名即商场份额，同所在市场××品牌的排名位次比较。

3.任务完成率考核。

销售量完成率、利润品销量完成率、利润品销售额完成率和销售额完成率。

上述四项指标加权平均计算出综合指标任务完成率。

（1）100%以上（含100%）：基本工资×任务完成率+促销提成。

（2）80%～100%（含80%）：基本工资+促销提成。

（3）60%～80%（含60%）：基本工资×80%+促销提成。

（4）60%以下取消基本工资，发放促销提成工资，留岗察看，提交陈述报告。

（5）连续两个月任务完成率低于60%，立即除名；连续三个月完成率70%以下，立即除名。

4.N市场任务完成率。(https://www.daowen.com)

考核N市场月度任务完成率即N市场四项指标加权平均的出售比率，所有商场促销员已核定的基本工资×N市场月度任务完成率。

N市场完成率80%以下，所有商场促销员已核基本工资×80%。

5.售点及促销人员评分考核。不定期进行售点及促销人员评分检查，纳入阶段考核。

（1）90分以上（含90分）：奖励25元/人。

（2）80～90分（含80分）：奖励10元/人。

（3）70～80分（含70分）：不予奖罚。

（4）60～70分（含60分）：25元/人处罚。

（5）60分以下：50元/人处罚。

（6）50分以下：100元/人处罚并除名。

6.测试。按照周例会培训内容，设计书面测试试卷，试卷包括市场、竞品状况、企业文化、理念、品牌知识、促销活动、价格、新产品知识、促销技巧、谈判技巧、文件制度和职业道德等知识点；同时，还将采取例会现场抽奖和售点现场演示等方式实行测试。

根据测试成绩适当奖罚。

7.综合评定。

综合以上考核成绩，进行促销员素质测评。参照考试成绩和价格秩序执行情况，并结合阶段规章制度考核情况，评选阶段星级促销员，并作为促销员晋级的重要依据。

第4条考核管理。

考核管理由分管业务主管具体实施，办事处主任和市场主管监管执行，吸收优秀促销员参与，确保考核的公正性。培训教材永久保存。