销售人员激励方式实施方案范例

激励理论可为激励方案的设计提供指导，激励方式则为激励实施提供了具体指导方法的选择。一般来说，针对销售人员的激励方式主要有以下10种。

一、目标激励

目标激励是指为销售人员确定一些可以达到的销售目标，并以目标完成的情况来激励销售人员的一种激励方式。

企业普遍使用的销售目标有：销售量、销售额、新客户数量和货款回收率等，这些目标的综合运用则更普遍。

二、榜样激励

在团队中，大多数人都不甘落后，但往往不知该怎么做，或在困难面前缺乏勇气。通过树立先进典型可以使销售人员找到一面镜子，树立一个榜样，为销售人员增添克服困难、实现目标、争取成功的决心及信心。我们可以在一定时间内对销售人员进行评选，把优胜者作为榜样。

三、培训激励

许多企业如今把培训作为一种激励手段，效果十分好。对销售人员进行培训就是一项投资——针对人力资源的投资，是针对未来的投资。随着知识经济的发展，企业和销售人员对培训的作用越来越重视，甚至在转换职业时都把曾接受的培训作为一项资历。

四、工作激励

用其所能，避其不足，丰富工作形式。合理安排工作任务，通过工作本身也可对销售人员产生有效的激励作用。

五、授权激励

大多数人都愿意承担责任，愿意掌握权力。因此，销售经理要善于向销售人员授权，实行授权激励，即把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。授权要责任、权利一起授予，让销售人员承担更多的任务，并享有相应的权利，完成得好还应给予奖励。不过，要记住，授权不是分权。

六、民主激励

民主激励是指充分发挥销售人员的主人翁精神，邀请销售人员参与到企业的管理和重大决策当中去，邀请销售人员参与销售计划的制订等销售管理工作当中去，让销售人员有归属感、荣誉感和责任感，从而充分调动销售人员的积极性和主动性。(https://www.daowen.com)

七、环境激励

环境激励是指创造良好的工作环境氛围，使销售人员能心情愉快地开展工作。环境激励不仅可以满足员工的某些需要，还可以形成一定的压力和规范，推动销售人员努力工作，创造优良业绩。

八、物质激励

可以运用的物质激励手段很多，包括工资、奖金和各种福利。物质激励是最基本的激励手段，通常也是最有效的手段。

九、精神激励

精神激励包括表扬（尤其是公开场合的表扬）、发放荣誉奖品和奖章、与企业领导合影和授予荣誉称号等，这是对销售人员贡献的公开承认，可以满足销售人员的自尊需要，从而达到激励目的。

十、竞赛激励

销售工作是一项极具挑战性的工作，充满艰辛和困难，所以销售经理要不断地给予充电。开展各类竞赛活动无疑是一个很好的方法。

企业常用的竞赛激励有：销售业绩竞赛、新客户开发竞赛和回款竞赛等。

不同的激励方式适合于不同的销售人员，找到一个适合不同销售人员要求的同一种激励方式是不现实的。我们还可以根据业绩状况，将销售人员分类，采取不同的激励方式，如对优秀销售人员，他们关心的是地位、承认和自我实现；而对一般的销售人员，他们关心最多的是奖金和工作安全。需求不同，激励的因素也不同。但是，不管选择什么激励方式，都应体现以下原则：

（1）物质利益原则，合理的薪酬制度。

（2）按劳分配原则，体现公平。

（3）随机而制，创造激励条件。