营销人员激励管理实施方案范例

为完善本公司销售人员激励管理制度，特制定营销人员激励管理实施方案，其内容如下。

销售经理在具体运用各种激励手段时，要注意以下几点。

1.必须仔细观察每个销售人员的不同激励需求，销售人员往往会在不同时间表现出不同的激励需求，最好能有针对性地一一满足。

2.表扬通常是主要的激励方式之一。

3.尽管金钱是激励的最有效方式，但是，一旦金钱收入有制度保障，就应该考虑运用其他的激励方式。值得销售经理注意的是，金钱激励的效果往往是边际递减的。

4.即使销售经理因时间限制而不能掌握和回应每个销售人员的不同需求，那么也应该对销售人员进行归类，对同类销售人员的同类需求给予满足，这类似于市场细分。

5.为了更好地促进销售人员的工作，销售经理应该将工作要求与工作期望成文后分发到每个销售人员的手中，并对销售人员进行专业化的培训，让销售人员知道该做什么，达到什么目标后会获得什么样的报酬。(https://www.daowen.com)

6.付给销售人员的报酬计算应该简单，支付应该迅速。

7.要经常变换激励方式，最好是组合运用多种激励方式。

8.激励手段要固定性与偶然性相结合。

9.激励要多维度，单项指标都可进行激励，综合指标或评定更要进行激励。

10.激励行为要经常发生，激励对象要广泛，激励指标要丰富。