营销人员业务奖励方案范例

一、奖励目的

鼓舞推销士气，配合本公司的市场开拓，并提高本公司其他产品的销售。

二、实施对象

（一）本公司各分公司营销部

（二）本公司各渠道营销人员

三、期间

××××年××月××日～××××年××月××日，为期1个月。

四、竞赛办法

（一）团体奖励

依据各分公司总目标达成率，取前两名的分公司予以奖励：第一名依该公司总人数计，每名5000元；第二名每名3000元。

（二）个人奖励

个人奖励包括奖励各分公司的渠道营销人员。

1.渠道经理(https://www.daowen.com)

（1）“目标”奖金，以平均各公司的路线计。

（2）“优胜”奖金，由各分公司互相竞赛，成绩以平均路线计，取成绩较优的分公司主任两名，予以奖励。

2.渠道人员

（1）本公司人员若在“A”、“B”、“C”、“D”4项达成目标70%时，发给目标奖金，其奖金的具体计算标准如下：

目标奖金=[20%×（“A”实销营业额-“A”目标营业额×70%）+2%×（“B”实销营业额-“B”目标营业额×70%）+1.5%×（“D”实销营业额-“D”目标营业额×70%）]×当月收款率×上列产品目标达成率平均值

（2）各分公司内的优胜奖金。

依下列计算标准核定各专员总目标达成率：

总目标达成率=（“A”达成率×2.5+“B”达成率×2.5+“C”达成率×1.5+“D”达成率×3.5）/10

依总目标达成率的成绩，于各分公司取前三名，发给优胜奖金。

优胜奖金=本公司全部产品实销总营业额×0.5%×总目标达成率×当月收款率

五、奖金的颁发

营销部统计于当月10日前呈报总公司管理部，公司于当月15日决定是否发放。