场景三：演绎是一种推理
演绎推理不同于归纳推理，演绎是从一般性的前提出发，通过推导得出具体陈述或个别结论的过程，而归纳推理是从特殊到一般的过程。归纳推理主要是对已知事物的规律进行归纳，而演绎推理是对未知的结论做推理。演绎推理既可以帮我们看到事物以外的重要信息从而识别真相，也可以帮助我们分析未来的格局。
2001年10月，刘姝威以一篇600字的短文《应立即停止对蓝田股份发放贷款》对蓝田的神话直接提出了质疑，并以此揭开了蓝田造假的内幕。文章在对蓝田的资产结构、现金流向情况和偿债能力做了详尽的分析后，得出的结论是蓝田的业绩有虚假成分，而业绩神话完全依靠银行贷款，蓝田根本无力偿还20亿元贷款。刘姝威在与蓝田股份交锋几次之后，借助媒体的力量，于2002年1月3日公布了长达2万多字的《蓝田之谜》，详尽地剖析了蓝田股份，彻底戳穿了虚假的“蓝田神话”。而刘姝威也因此获得了由中央电视台评选的“2002中国经济年度人物”，并被称为“中国股市的良心”。
在《蓝田之谜》中有一个部分是如下这样分析的。
蓝田股份的农副水产品销售收入分析：
2000年蓝田股份的农副水产品收入占主营业务收入的69%，饮料收入占主营业务收入的29%，二者合计占主营业务收入的98%。
2001年8月29日蓝田股份发布公告称：由于公司基地地处洪湖市瞿家湾镇，占公司产品70%的水产品在养殖基地现场成交，上门提货的客户中个体比重大，因此“钱货两清”成为惯例，应收款占主营业务收入比重较低。
2000年，蓝田股份的水产品收入位于“A07渔业”上市公司的同业最高水平，高于同业平均值3倍。
2000年，蓝田股份的应收款回收期位于“A07渔业”上市公司的同业最低水平，低于同业平均值大约31倍。这说明，在“A07渔业”上市公司中，蓝田股份给予买主的赊销期是最短的，销售条件是最严格的。
作为海洋渔业生产企业，华龙集团以应收款回收期7天（相当于给予客户7天赊销期）的销售方式，只销售价值相当于蓝田股份水产品收入5%的水产品；中水渔业以应收款回收期187天（相当于给予客户187天赊销期，比蓝田股份“钱货两清”销售方式更优惠、对客户更有吸引力）的销售方式，只销售价值相当于蓝田股份水产品收入26%的水产品。
蓝田股份的农副水产品生产基地位于湖北省洪湖市，公司生产区是一个几十万亩的天然水产种养场。武昌鱼公司位于湖北省鄂州市，距洪湖市的直线距离为200公里左右，其主营业务是淡水鱼类及其他水产品养殖，其应收款回收期是577天，比蓝田股份应收款回收期长95倍；但是其水产品收入只是蓝田股份水产品收入的8%。洞庭水殖位于湖南省常德市，距洪湖的直线距离为200公里左右，其主营产品是淡水鱼和特种水产品，其产销量在湖南省位于前列，其应收款回收期是178天，比蓝田股份应收款回收期长30倍，这相当于给予客户178天赊销期；但是其水产品收入只是蓝田股份的4%。在方圆200公里以内，武昌鱼和洞庭水殖与蓝田股份的淡水产品收入出现了巨大的差距。
武昌鱼和洞庭水殖与蓝田股份都生产淡水产品，产品的差异性很小，人们不会只喜欢洪湖里的鱼，而不喜欢武昌鱼或洞庭湖里的鱼。蓝田股份采取“钱货两清”和客户上门提货的销售方式，这与过去渔民在湖边卖鱼的传统销售方式是相同的。蓝田股份的传统销售方式不能支持其水产品收入异常地高于同业企业。除非蓝田股份大幅度降低产品价格，巨大的价格差异才能对客户产生特殊的吸引力。但是，蓝田股份与武昌鱼和洞庭水殖位于同一地区，自然地理和人文条件相同，生产成本不会存在巨大的差异，若蓝田股份大幅度降低产品价格，它将面临亏损。
根据以上分析，我研究推理：蓝田股份不可能以“钱货两清”和客户上门提货的销售方式，一年销售12.7亿元水产品。（资料来源：南方网，刘姝威所撰《蓝田之谜》，http：//www.southcn.com/job/features/women2002/liushuwei/200302280808.htm）(https://www.daowen.com)
这种基于公开信息的演绎推理让我们看到了事情背后的真相，刘姝威通过演绎推理揭开了蓝田股份的内幕。那么我们如何做演绎推理呢？首先必须承认一点，演绎推理是一种需要长期修炼的本领，与人的职业敏感度有极大的关系。不过，下面四个策略可以帮我们快速了解演绎推理。
策略一：做加法，相信一切要素都能说话
任何信息或场景都是由一系列的要素构成的，每一个要素都表达着不同的含义。先做加法，把要素表达的意思读取出来。
策略二：做组合，把信息内部或外部不同的要素放在一起加以分析
有的时候单一要素是合理的，但把不同的要素放在一起来看就能表达出新的信息。比如“蓝田事件”中，如果从蓝田股份的经营数据看，看不出什么问题，但与方圆200公里内的武昌鱼和洞庭水殖的经营数据放在一起来看，就能看出应收款回款期与产品收入的异常。
策略三：用常识去推理，避免执念
用常识做推理很有效，但人们却经常忽略常识。比如，这几年股权激励非常流行，大大小小的机构既开班又做宣传，鼓吹股权激励多么有效，好像股权激励是企业管理的终极武器一样，做了就可以在家等着员工们挣钱了。我有一个企业家朋友，问我股权激励是否有效。我跟他讲，有没有效果，用常识就可以判断，股权激励和其他的激励手段一样，只是一种手段而已，不能被广告的宣传所误导。试想，如果股权激励是所有管理的核心，那一个人注册一个公司，他自己拥有100%的股权，是不是他就一定能成功呢？显然不是。所以我建议他，作为老板，还是要把精力用到打造企业平台的核心竞争力上，股权激励可作为辅助手段。各类管理概念层出不穷，但只要我们学会用常识去判断，很多答案还是很清晰的。
策略四：做减法，一切围绕目标服务
在对原始信息做了初步的信息读取之后，还要对信息做减法。通常一个事物反映出来的信息量可能很大，我们也不能毫无边界地去做推理，所有的推理一定要围绕目标，要让推理为目标服务。在我们的咨询工作中，有的咨询师为了展示自己的智商，一分析起来简直是滔滔不绝，犹如一场飚智商的游戏。不仅仅是咨询师，企业里也有这种人。所以要记住，信息不等于价值，一定要围绕目标进行信息分析。
很多人感叹，选择比努力重要。选择能力本质上是一种决策能力，而支撑决策正确的前提条件就是信息。虽然我们处在一个信息爆炸的时代，但多数信息以其朴素的原始状态存在，每一个人对信息的需求点是不同的，这就需要我们对很多原始的信息进行演绎，推理出我们自己需要的信息。
总之，细化、追问、推理是演绎最重要的三类应用场景。只有学会演绎，自己的能力才能发挥出来。