工程咨询服务投标
（一）投标准备
1.组织咨询项目的投标团队
一个好的投标团队是争取获得咨询项目的基本保证。咨询单位投标团队在项目咨询招标初期应做好以下工作：
（1）认真填报、及时递交资格预审申请文件，积极争取列入短名单中。
（2）编制并主动向招标人提交本咨询单位“实力介绍文件”，让招标人充分了解本单位的实力、水平和信誉。
（3）加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。
（4）通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料。
（5）研究制订初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的专家人选。
2.编写咨询单位实力介绍文件
咨询单位实力介绍文件的内容一般包括：
（1）咨询单位的背景与机构。
（2）咨询单位的资源情况。
（3）咨询单位的业务与经验。
（4）咨询单位的荣誉和信誉。
（二）投标文件的编制
1.编制准备工作
准备工作包括：
（1）认真研究招标文件。
（2）充分了解工程项目的有关信息。
（3）合理选配执行任务的咨询专家。
2.技术建议书的编制
典型的技术建议书可参考下述结构形式和内容编写：
（1）概述。
（2）投标单位概况。
（3）工程咨询的经验。(https://www.daowen.com)
（4）对本项目的理解。
（5）对委托服务范围的理解与建议。
（6）完成任务的方法与途径。
（7）工作进度计划。
（8）咨询人员工作安排。
（9）需要客户提供的协助。
（10）附件。
3.财务建议书的编制
财务建议书的内容一般包括：
（1）咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明。
（2）咨询费用总金额，包括咨询人员的酬金、可报销费用和不可预见费的金额。
（3）咨询人员酬金的估算明细。
（4）可报销费用估算明细。
（5）不可预见费估算。
（6）附件。
（三）合同谈判
1.派出谈判小组
谈判小组一般应由编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等人组成。谈判小组组长应具有广博的业务知识、丰富的工程咨询经验和一定的合同谈判经验，能够对谈判中的问题及时做出应对和决策。谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书，证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效力的协议。
2.谈判准备
在谈判前要做好以下准备：
（1）拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案。
（2）确定谈判小组组长的授权范围。
（3）整理好谈判使用的参考资料。
谈判围绕合同文件进行，并以此为基础进行商谈，最终明确界定甲乙双方的权利、责任和义务，并达成协议后结束。