从战略营销角度分析企业微信营销

战略营销以市场定位、市场细分和目标市场选择为核心内容。企业微信营销应该采用什么样的战略决策和服务行为来达成企业的营销目标是企业开展营销的考虑重点。

对于企业而言，首先要分析自身所在的行业和品牌是否适合微信营销。就现状而言，除去少数特定行业及特定产品不适用微信营销外（例如某些关系导向的行业，建筑工程业务，OEM 订单，微博代运营业务，电子商务代运营业务等都不适合微信营销），其他与生活息息相关的商家（例如衣食住行、大众消费）都可以采用，但具体开展营销的方式，需要分析用户特征和品牌特性后，制定精准化解决方案。通过对用户使用微信功能的喜好程度，使用微信的频率、时长等数据的分析和挖掘，可以针对性制定与用户喜好程度相匹配的微信营销策略，进行市场定位和服务跟踪。

其次，企业应当制定微信公众平台的发展规划，微信平台初期，在用户过亿的基础条件下，企业应当以挖掘用户价值，增加优质内容，创造更好粘性，形成特色生态为发展方向；微信平台中期，企业应该重视对平台内容的培育和品牌的传播，微信公众平台应当注重内容质量，打造品牌平台，实现平台的品牌化路线；微信平台后期，以微信公众平台为依托，在这个平台，任何人可以发布信息，组建自己的群落，企业可以利用这个平台增加品牌知名度。