市场多元化——外向型企业生存的必由之路
吴泗宗
作者：吴泗宗，同济大学经济与管理学院教授、中国市场营销学会常务理事。
原文首发于“壹企管”公众号，2020年3月27日。
四十余年的改革开放，中国诞生了大量的外向型企业，这些企业有的是“两头在外”，有的是“三来一补”，有的则成为国际供应链的一环，而有的则是直接拿国外订单生产出口……各种形式，不一而足。外向型的企业早期集中在东南沿海，后遍布于全国。外向型企业的发展对中国经济的繁荣昌盛功不可没。
既为外向型企业，其市场则为国外，特别是经济发达的欧美国家。这种市场单一的战略在“太平年代”可旱涝保收，经营无恙，然而一遇风浪则危机重重，极易陷入樯倾楫摧的境地。
一场突如其来的新冠肺炎疫情直接冲击了这种经营模式，特别是作为这种模式主要市场的欧美国家，已成为现时新冠疫情的“震中”之地，一半以上的人居家隔离，经济停摆，学校停课，市场迅速萎缩……这直接殃及我们的外向型企业。
据报，外向型企业密集的广东东莞，上周始出现许多企业的倒闭，很多以欧美国家作为市场的玩具厂、家具厂、服装厂、电子厂关门歇业。这些企业停工了近两个月，在2月底3月初抓紧复工复产，以赶完出口订单，殊不知，风云突变，欧美国家由于种种原因，浪费了中国阻击病毒近两个月的有利时机，使得这种烈性的病毒在这些国家猖獗蔓延，其原来大量的订单取消，由此与其配套的我国供应商、上下游企业少则上百万元、多则上千万元投资和贷款打了水漂。这些以欧美国家作为市场的外向型企业，一下从复工复产的热情中突然跌入停工破产的冰窟里，角色瞬间完成180度转换。
目前，疫情在我国已基本被遏止，但在境外却狼烟四起，且有愈演愈烈的态势。这种态势直接摧毁经济的发展，特别是作为疫情“震中”的欧美国家，都把其定为自“二战”以来最大的危机。据世界货币基金组织和世界银行分析，在新冠肺炎疫情的冲击下，现在全球经济已进入“衰退期”，而经济的“复苏期”最快也要到2021年。
国际市场的不确定性和萎缩，逼迫我国大量的外向型企业必须通权达变，迅速改变以往单一的国外目标市场的经营模式，转入到多元化市场战略中来，以寻求生存与发展的新契机。
市场多元化战略林林总总，五花八门，但纵有多项，归结起来无非是以下三种。
1．市场拓展
利用企业现有的产品去开拓新的市场。当欧美市场没有订单了，企业不能吊死在一棵树上，应努力寻找新的市场。新市场既包括非欧美的国外市场，又包括国内市场。所谓“西方不亮东方亮，黑了北方有南方”。
2．产品拓展
在现有的市场中，销售企业开发出的新产品。受新冠肺炎疫情的影响，欧美市场对现有产品的需求萎缩，但抗击疫情的产品、线上产品以及衣食产品的需要不降反升，此时，服装企业、电子企业以及食品加工企业可迅速转向生产欧美市场中急需的抗疫产品等。
3．多元化
用新产品开拓新市场。外向型企业应不断创新，瞄准两个市场，不仅瞄准国外市场，而且要瞄准国内市场，并不断推出新的产品。在全球经济处在衰退期的今天，企业应更多地把目光聚焦在国内市场。可以肯定，走出疫情的中国经济将会按下“加速键”，据报道，2019—2029年中国的基建投资将达到30多万亿元，这是一个天文数字，它能保证未来中国的经济在快车道上迅跑，同样也蕴藏着无限的商机，为外向型企业的多元化战略提供了契机。
同时，企业应把更多的精力放在国内市场的开拓上，特别是在国际市场风云变幻、波诡云谲充满不确定性的当下，中国庞大的市场本身就是一个世界，平均每个省的市场规模都超过欧洲的中等国家，其中有足够的市场容量、有广阔的天地任企业驰骋，更何况中国政局稳定，经济向好，人心思进，正所谓：“世界”指看中国，更加郁郁葱葱！