SWOT分析工具
SWOT分析工具不仅适用于自身的职业生涯分析，而且适用于组织战略目标分析。为了充分理解SWOT分析工具，我们从组织的战略目标分析入手。
1.SWOT分析工具应用于组织战略目标分析
SWOT是一种分析方法（工具），用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略及战略目标有着至关重要的意义。
（1）竞争优势。
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的能力。竞争优势从本质上讲就是一种相对的比较优势。例如，当两个企业处在同一市场或者它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的盈利率或经营潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面——
◆技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能等。
◆有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息等。
◆无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化等。
◆人力资源优势：其员工在关键领域拥有专长，积极上进，有很强的组织学习能力或丰富的经验等。
◆组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力等。
◆竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位等。
（2）竞争劣势。
竞争劣势（W）是指公司缺少或做得不好的方面，或指某种会使公司处于劣势的因素。
可能导致内部弱势的因素有——
◆缺乏具有竞争力的技能技术。
◆缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。
◆关键领域里的竞争能力正在丧失。
（3）机会。
公司面临的潜在机会（O）。市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配，使公司获得竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是——
◆客户群的扩大趋势或产品细分市场。
◆技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。
◆前向或后向整合。
◆市场进入壁垒降低。
◆获得并购竞争对手的能力。
◆市场需求增长强劲，可快速扩张。
◆出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。
（4）威胁。
危及公司的外部威胁（T）。在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的因素，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是——(https://www.daowen.com)
◆出现将进入市场的强大的新的竞争对手。
◆替代品抢占公司销售额。
◆主要产品市场增长率下降。
◆汇率和外贸政策的不利变动。
◆人口特征、社会消费方式的不利变动。
◆客户或供应商的谈判能力提高。
◆市场需求减少。
◆容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
（5）构造SWOT矩阵战略分析。
对构造SWOT矩阵进行战略分析，如图2-2所示。
图2-2 S WOT矩阵应用于商业目标分析
◆SO战略——如果综合分析的结果处于第一象限，说明企业面临的外部环境特别有吸引力，企业有机会，同时也有实力，适合于迅速发展。
◆WO战略——处于第二象限，说明企业面临的外部环境对企业不利，但同时企业所属行业又有较强的实力，企业在该领域生存是有可能的，所要做的工作就是兼并、收购同行业经营不善的企业，或是通过前后向一体化渡过难关，力求成为行业的“航空母舰”，或是积蓄力量，进入其他行业。
◆WT战略——如果处于第三象限，说明企业面临不利的外部环境，同时自身的力量也较弱，要在此行业内生存几乎是不可能的事，企业应当考虑尽快退出该行业，或缩小经营领域，集中于某一市场空白。最体面的办法就是主动与其他企业合并，力争卖个好价钱。
◆ST战略——如果处于第四象限，说明企业面临外部环境不够好，但自身能力较强，只要努力肯定会有收获。这时期应做的就是养精蓄锐，通过积累迅速壮大自身实力，迎接发展时机。
2.SWOT法应用于职业战略目标分析
利用SWOT分析手段对自身的职业目标进行分析，你首先得思考以下四个问题：
◆S优势——你个人具有的优势是什么？
◆W劣势——你自己不擅长的是什么？
◆O机会——你目前或未来的机会是什么？
◆T威胁——你所面临的竞争与威胁是什么？
其次，将SWOT分析方法应用于个人职业目标分析的主要目的在于确定职业人正确的职业战略目标。如图2-3所示。
图2-3 S WOT矩阵应用于职业目标分析
◆SO战略——处于第一象限，职业人利用自身优势找到了一个能够发挥自身优势的高机遇的职业舞台，职业人可以用较短的时间获取较大的人生价值，这一位置属于“最佳的职业定位”。
◆WO战略——处于第二象限，职业人进入的职业舞台的机遇很高，但是职业人自身存在较大的劣势，无论多么努力，工作业绩犹如“空中楼阁”，这一位置属于“望梅止渴的职业定位”。
◆WT战略——处于第三象限，职业人以自身的劣势面对一个高威胁的职业岗位，工作难度较大且业绩排名垫底，工作感觉非常痛苦，这一位置属于“痛苦型的职业定位”。
◆ST战略——处于第四象限，职业人面对的职业岗位对自己是威胁，但是自己又具有一定的优势，只不过自己的优势在有威胁的职业岗位上得不到发挥，处于怀才不遇、郁闷之至的状态，这一位置属于“郁闷型的职业定位”。
综上所述，职业人利用SWOT分析手段进行个人职业目标的确定，就是要利用自身的优势去寻找一个能够发挥自身优势的高机遇的职业平台，职业人也是逐步跳到一个更能够发挥自身优势的高机遇职业舞台上，只有这样，职业人方可以在有限的人生寿命中实现较大的人生价值。