一、销售人员直销

下面是一个营销界人尽皆知的寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

他们两人在同一天来到了南太平洋的一个岛国。到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人都不穿鞋，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，那里的人都穿上了鞋子……

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等。作者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。

对于大部分企业来说，销售团队的战斗力是否强大，决定了企业的收入。然而，现实中要招到“适合”企业的销售人员并不容易。一般情况下，销售部门的人员流动率会显著高于其他部门，更高效地甄选销售人员，不仅能极大地降低企业成本，还能让管理者将精力聚焦于销售。

当然，在销售人员的挑选上，就像是选红酒，并非价格越高越好，最主要是要“适合”自己。以下各项，只要有一项不符合，即可视为候选人并不适合。