2.高度认同产品

销售人员对自己将要销售的产品必须具有高度的认同感。沟通中，语言只能发挥20%左右的作用，而语音语调和肢体语音发挥的作用占到约80%。销售人员对自己的产品认同感不足，跟客户介绍时，就会显著降低自信和气场，无论销售人员怎么说，都无法感染客户，客户都会觉得没兴趣。

甄选技巧如下：

（1）对产品兴趣度都不高，认同度更不会高。可以让候选人体验产品，辨别其对产品的“兴趣”度：兴趣度高的，会表现出好奇，会追问很多问题。让候选人举出对于类似产品的比较及思考，提出一些不足和改进建议等，如果没有问题，就说明他的兴趣度不高。

（2）体验后，让候选人讲讲对产品的感受。需要注意的是，在这个环节，不要光听他（她）怎么说，还要用心去感受其表述时的精气神，判断其对产品的认同程度。