电视购物的策略

（1）产品策略。对于电视购物来说，不是所有的产品都能使用这种方式，因此选择一个合适的产品很关键。信息和产品极为丰富的时代，能够在短时间内做出一个别人没有做过的产品，非一般财团所为，只有适合的产品才是适合做电视购物直销品。

（2）核心利益非常清晰的产品。要对消费者需求进行科学分析，把准确的产品消费利益提炼出来，急消费者之所急。产品的最终目的是满足消费者的需求，一定要明确产品的核心利益。

（3）需求量大且与生活密切相关的功能性产品。例如，计算机、手机、化妆品、服饰、装饰品等。这些产品对于广大的消费者来说，需求都很大。在做电视购物，选择需求量大且与生活密切相关的功能性产品，才能有力地提高电视购物的市场竞争能力。

（4）瞄准目标消费群体的产品。即谁是真正的需求者，目标要明确。例如，在电视购物中有许多化妆品、护肤品、瘦身品的节目，而购买这些产品的群体通常都是女性同胞。

（5）定价策略。在电视购物节目中，“冲动购买”占很大比例。顾客在观看购物节目之前原本没有购买需求或购买意向，看了购物节目，却对某种商品突然感兴趣，立即购买。瞄准顾客的这种购买冲动，让顾客感觉到自己得了便宜，就能激起购物的冲动。