2.赠品的选择

电视购物产品赠品的选择主要有以下几点：

（1）具有购买吸引力的赠品。通常，越不常见的赠品，越具有较强的吸引力，所以，要选择新、奇、特的东西作为赠品。企业要根据产品的特点来选择赠品，还要让消费者感到很超值。

（2）没有质量问题的赠品。即使是赠品，也应该保证质量，不能选择次品、劣质品，否则只会起到反作用，增加不信任度。

（3）赠品应当与产品有一定的关联性。关联度越大，越利于品牌的传播，越容易让消费者在使用过程中产生联想，消费者才会重复购买，建立品牌的忠诚度，提升品牌形象。

（4）用略具知名度的产品作为赠品。赠品虽然是附送品，但体现的是附加值，可以体现产品本身品质和价值。用具有知名度的产品作为赠品，不仅能提高品牌形象，还能彰显企业实力。

（5）赠品价格不能太高，但使用率要高。赠品体现的是附加值，价格合理就好，既不能过高，也不能过低。同时，还要方便使用，使用率较高。

（6）根据目标消费群体、产品的不同而定。赠品的选择，要考虑主要购买人群是否喜欢。不同的产品，目标顾客也就不同，开发赠品时一定要仔细研究顾客的需求。数据显示，电视购物的女性消费者占65%，因此要考虑到女性购买者的喜欢因素。