诸葛亮七擒孟获，凝聚人心

蜀汉建兴三年(公元225年)，蜀国南中(今四川南部及云南、贵州地区)拥兵叛乱。诸葛亮亲率大军出征，凭计谋，兵不血刃，平定了南中之乱。接着，诸葛亮继续南征，讨伐孟获。

孟获是南中一带的部落酋长，有万夫不当之勇，豪侠仗义，在少数民族中很有威望。诸葛亮命令部下，遇到孟获，千万不要伤害他，要抓活的。诸葛亮又听从参军马谡的建议，攻心为上，决定尽力把孟获争取过来。

第一次战斗，蜀军在诸葛亮的指挥下逮住了孟获。当兵士押孟获进营帐时，诸葛亮亲自给他松绑，还叫人摆酒席款待他。

第二天，诸葛亮陪他参观蜀军营地后，问孟获：“我们的军营怎么样?”孟获不仅不赞扬，反而说：“不过如此。以前我不知道你们的虚实，所以战败了。现在我看到了你们的部署，如果放我回去，再战定能战胜你们。”

诸葛亮笑着，把孟获放走了。几天后，孟获果然带兵来挑战，结果又战败被俘。孟获还是不服输，诸葛亮又放了他。(https://www.daowen.com)

就这样，孟获被捉住七次。第七次，诸葛亮还要放走他，他跪地哭道：“我真心诚意地归附你们，不再反抗了。”诸葛亮对部将说：“靠武力往往压而不服，这样自愿归附才是心悦诚服。”后来，诸葛亮任命孟获为蜀汉官吏，不留汉官，让孟获他们自己管理自己。孟获以后忠于蜀汉，南中一带彻底安定了。

诸葛亮七擒七纵孟获，目的在于攻心，终于令孟获垂泪诚心降服，誓不再反，平定了南中。兵学泰斗孙子也强调“攻城为下，攻心为上”，这都显示了一个共同的道理，唯有打开下属的心扉，用心领导，才可令他们对自己心悦诚服，形成凝聚力，用心工作。

威逼只能使人屈服于现实利害关系；利诱让人财迷心窍，唯利是图；软硬兼施往往使人疲于周旋，屈以就范，而非心悦诚服，阳奉阴违就是常见的情形。

孟子云：“人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。”一家公司汇集了来自天南地北、五湖四海的人，作为领导者，你想过没有：这些性情各异、习俗不同的人为何会聚集在你的周围，听你指挥，为你效劳?所以，一个成功的领导，唯有与下属以心交心，打开他们的心扉，摸清其内心的愿望和需求，并予以适当的满足，才可能让众人追随你，公司事业的发展才能稳步前进。这是领导者管理一切“多刺”或“无刺”员工的不二法门。