2.瞄准内容变现

第一季商业上的失败，其实主要是因为在盈利模式上缺少思考。对于一个动画项目而言，立项就是一切最初的开始，但是长久来看，对于一个品牌的形成，其实是在动画完成的那一刻，才是真正的开始。

首先，产品变现是我们最先放弃的方向。全擎把自己定位为一个动画创意及品牌运营的娱乐公司，是轻量级的，而传统行业是资本驱动的重量级产业，我们没有能力进入。对于合作模式而言，我们又暂时没有传统企业最看重的影响力，如果把盈利寄希望于产品回收，无异于缘木求鱼。

在这个眼球经济的时代，广告回收很值得考虑，但是放在什么样的优先级需要商榷。《星游记》会尝试与手机游戏进行联动，但如果把依靠游戏盈利排在很高的优先级，在内容上必定要向游戏倾斜，更多地去展现战斗画面，并在剧情上让用户对游戏更加产生兴趣——简而言之，《星游记》需要更像一个“游戏宣传片”——这跟很多游戏的片头动画性质很相似，画面精彩，但基本没有故事内容。这样或许在短期内能得到不错的收益，但是，通过“移情”拉动的观众，最终也会因为游戏玩法的打造不善离你而去，更也无法形成IP。也就是说，盈利的可持续性取决于游戏的可玩性，这对动画内容生产者而言未免过于本末倒置了。

因此，全擎最后的选择是坚持独立地做优质的故事，同时参与游戏的设计及美术部分，最大限度地做到动画内容的还原，通过移情带来用户。当然，这样做的代价就是放弃较高的分成比例，选择看好长期，与游戏一起健康地发展。

近年视频网站的持续增长不仅仅是在侵蚀传统的电视渠道，更是改变了人们对视频内容的收看方式。由于用户增多，边际成本却无法像电视渠道一样递减，视频网站出现了多少年，就亏损了多少年。视频网站先后尝试了院线大片的二轮发行和与电子商务的结合等模式，都无法产生较好收益。因为在网络观看视频的便利性是用户的刚需，而用户的审美是不断提升的，如果视频网站只是电影院或者电视端的镜像，又或者一直在低品质内容上徘徊，是无法满足用户需求的。所以，以爱奇艺为首的视频网站在2015 年开始发力：用独家及自制内容来拉动会员付费。落笔之时，在最新最火的韩剧《太阳的后裔》的带领下，爱奇艺的付费会员超过了1000 万。除此之外，专供互联网的网络大电影也有了较大发展，并且逐步走入正轨，部分项目的网络票房已经是千万级别，非常可观。能取得这个成绩，移动支付的便捷功不可没：苹果公司推出Apple Pay 业务，在中国并未掀起波澜，因为微信支付和支付宝早已经打的不可开交，腾讯与阿里早已经把中国的移动支付带到了全球最先进的程度。与此同时，院线电影市场已经出现《美人鱼》这样单片30 亿+的巨无霸，2015 全年票房冲上440 亿，全年观影率更是达到0.9 次每年每人。

观众对优质内容的强烈需求、收看渠道的畅通、移动支付的便利、国家政策对内容创作的扶持……这一切红利都指向一个重点：内容直接变现的时代到来了。尤其对于像全擎娱乐这样无法进行全产业链运作的中小内容商而言，终于有了一个可以不再为内容之外的事情作出妥协的方式，直接面对市场的需求，自行投资，自负盈亏。在这样的时代背景下，全擎选择了《星游记》全新的创制方式：网络大电影。这将是中国第一部针对互联网特色量身定制的网络动画大电影，希望推动中国动画产业向互联网+的方向再走一步。

当然，新事物的出现也必然要有一个过程，机遇与挑战并存。动画作为一种高价值的视频内容，通过付费收看直接变现，是特别值得探索的一个方向。就好像不管是在最初做了30 年“内容变现”的迪士尼，还是今天出品了《权利的游戏》的HBO，出品了《纸牌屋》的Netflix，都在这条路上深耕细作了太久。