白酒企业缘何搭车体育？

当白酒企业在央视招标中的热度逐渐降温之后，如何与消费者沟通和接触，体育成为白酒企业新的营销阵地。而寻求体育明星代言，赞助体育赛事和体育综艺，就成为白酒企业参与体育营销的主要手段。

在2016年8月的巴西里约奥运会上，郎平率领的中国女排在极其困难的情况下连克巴西、荷兰、塞尔维亚等强队，获得奥运冠军。而此时，郎酒抓住机会，率先与郎平签约，把握住热点事件。连茅台的“掌门人”李保芳都承认茅台错失了签约郎平的机会。

2017年赛季，洋河梦之蓝加入中超联赛的赞助商大名单，将和中国平安、耐克、福特、京东等一众企业一起成为中超赛场上的“常客”。(https://www.daowen.com)

而昆仑决作为一档体育搏击类的综艺节目，在江苏卫视平台播出后，影响力进一步提升。贵州习酒签约昆仑决，成为这档节目2017年的官方指定用酒，看重的也是昆仑决巨大的受众基础和广泛的影响力。

为什么白酒纷纷扎堆体育营销？在体育营销专家张庆看来，白酒企业转型体育营销其背后有两个深层次的原因：一个是消费者的媒体接触习惯发生了变化，从传统电视、户外向互联网、体育等领域转移，特别是“80后”等年轻群体与体育赛事、体育综艺接触更加频繁，而企业就必须跟随消费者的媒体接触习惯的变化，向新的媒体接触方式转移；另外一个因素，则是消费者的消费偏好发生了变化，体现为情感消费居于主导地位，在情感上打动消费者，成为营销成功的关键。

“而体育作为一种与消费者接触和沟通的渠道，更多的是情感上的互动和传导，而不是简单的告知和诉求。体育营销在这点上有其巨大的魅力，本身有丰富的内涵，有体验，有故事，有情感，如果品牌商能借助体育赛事做一个关联，可以更好地在情感上与消费者产生共鸣。”体育营销专家张庆说。