历史让性感变成一门生意

维秘的崛起，来源于创始人Roy Raymond一次帮妻子购买内衣的尴尬经历。据说有一次他想给太太购买内衣时，面对的是丑陋的内衣，而且总感觉女店员把他当成讨厌的入侵者。为了开设一家可以缓解尴尬的内衣店，Raymond分别从银行和亲戚那里借贷了4万美元，在加州旧金山创办了维多利亚的秘密（Victoria's Secret）。

1977年，第一家维密门店开门迎客，这家“理想中的内衣店”充满英国维多利亚时期风情的复古风装修，美国网络媒体Slate曾经撰文提及，品牌名Victoria's Secret并非来源于一个英国女人的名字，而是由于店内偏英伦风的装修风格，更像是维多利亚时代女性的房间，才因此得名。

更重要的是，这家内衣店对男性消费者有着较好的服务态度和购买环境。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。事实也证明，讨好男性消费者同样重要，一项调查曾显示，在维密门店内，男顾客进店比例虽然只有3%，但成交量却高达90%以上，且单笔消费额远远高于女性。

品牌营销专家路胜贞分析认为：“男性消费者不进店则已，一进店必然会产生购买行为；其次，男性购买者的心理而言，处理事情比较简练，进入女性消费品店铺，一般不会像女性那样爱挑三拣四。所以，进店男性消费者购买确定率高。”(https://www.daowen.com)

与此同时，Raymond抓出了女性解放运动的潮流。从罗马时代女性内衣诞生，到20世纪五六十年代，内衣的价值都停留在对身材的修饰功能本身，讲究实用和耐穿，而六七十年代妇女呼吁从内衣的束缚中解放自我，用自然的方式诠释身体，这为维密提供了机会。在维密开店的第一年，Raymond就挣了50万美元，随后他快速开始邮购广告目录业务，并开了三家分店。

不过，后来维密的资金链断裂，被迫在1982年出售给了Leslie Wexner。Leslie Wexner敏锐地发现了维密商业模式中存在的问题：太专注于吸引男性顾客，而并没有在女性中培养大量的追随者。为此，他开始改变商业计划，试图让性感成为一门生意。他除了保留原有的个性化购物模式，着重强调维密内衣的性感设计，并将产品线延伸到服装、鞋子和香水等方面。最为重要的是，1995年，维密开始举办维密内衣时尚秀，这个曼妙身材的大秀，让消费者意识到，原来内衣也可以这么好看和性感，而这种性感又并非红灯区商店那种“性感”。

品牌营销专家路胜贞表示，从1995年维密举行第一次内衣秀开始，男性成了最关注维密的人群，这与猎奇心理有关，也能够在最短的时间内将维密品牌广为传播，但最终消费用户还是女性消费者，只有女性对维秘产生忠实的需求，才能维持其长远的商业利益。优他国际品牌投资管理有限公司CEO杨大筠表示，维密的消费者98%是女性，男性消费者存在，但是占比很低，关注男性消费者可以找到较小的增长点，但并不能真正扩大销售额。但与此同时，女性消费者比较挑剔，可以选择品牌也很多，所以要用更多精力来维护女性消费群。

在Leslie Wexner的努力下，20世纪90年代，维密成为全美最大的内衣销售商。1995年，维密市值达到19亿美元，年销售额30多亿美元，在美国有670家专卖店。随后维密统治内衣市场，一度占据美国贴身内衣市场40%的份额。目前，维密母公司L Brands旗下拥有女士内衣、高级香氛、身体护理、美妆配饰及运动休闲服饰等多个子品牌。