营销围绕维密秀进行立体传播

事实上，让维密拥有极高关注度的营销手段还是维密大秀，以及围绕着大秀的一系列周边营销活动。维密从1995年开始举办内衣秀，这场秀包括了超模、梦幻内衣、当红音乐人、维密翅膀等，这些不同的元素逐渐形成了观众们熟悉的维密形态。

1997年，维密发行了一款名为“天使”的文胸，这个名字除了表示一系列轻薄文胸之外，也逐渐成为维密超模们的代名词。1998年，维密天使首次登台维密大秀，随后每年大秀只有1/3的天使能得到翅膀，哪些模特拿到了翅膀成为大秀讨论的话题之一。

1999年，维密第一次在官方网站实时播放时装秀。2000年，维密起用为迪奥、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak设计大秀，邀请明星大腕、当红歌手以及话题人物（比如天使的前男友）等驻场或同场表演，以此制造话题。从2001年起，维密秀固定在11月举行，为的是一个月后的圣诞购物季，实际上，短短一小时的维密秀就是一场为期一个月的营销活动。

随后的日子里，维密开始前往多国办秀并在电视台进行录像转播。2002年至今，维密与CBS广播公司签约独家合作，在超过180个国家进行转播。截至2016年，维密秀在全球范围内播放超过1000亿次。而维密大秀的“砸钱”力度还在持续，预算也从1995年的12万增加到2016年的2000万（美元）。

实际上，围绕着大秀的一系列活动长达若干个月，包括选拔、培训维密天使，天使训练时的视频、健身课表、健康食谱等会在媒体和社交网络上进行多次传播，签约的天使还会参加黄金时段的电视节目、娱乐节目及脱口秀等。前维密天使米兰达·可儿曾对媒体透露，“每年最少要为维密工作3个月”。相关知情人也曾表示，天使每年至少要为维密工作50天，包括为其全系列产品站台、拍广告等。维密同样擅长放大天使在秀场之外的价值，为了让人们觉得维密天使们不是那么遥不可及，超模Alessandra Ambrosio曾在为维密拍摄的广告片中以母亲和妻子形象示人。(https://www.daowen.com)

维密发展中国市场的野心早有迹象可寻。2009年，维密起用中国面孔的天使刘雯，随后几年何穗、秦舒培、奚梦瑶等中国超模也登上舞台。2016年，在巴黎维密秀以中国元素为主题，去年还授权了真人秀《天使之路》等影视项目。

不过，在中国的门店推进上，维密一直走得比较谨慎而保守。2015年，维密在中国内地开始设立门店，但是门店并非L Brands直接经营，而是由马来西亚Valiram集团代理，这些门店只卖香水、美容产品和配饰等，不包括核心产品内衣。对此，维密曾解释其中原因是“中国女性和美国女性的身材存在差异，直接拿来销售不太稳妥”。直到2016年收回代理权后，L Brands才一改保守策略，接连在上海、成都、重庆以及北京开出全品类店。

2017年维密大秀最终选择上海，并非没有原因。2017年2月，维密在中国大陆第一家全品类店铺在上海淮海路力宝广场开出，为了配合新店的开出，维密对在上海的大秀寄予了“带货”的希望。品牌营销专家路胜贞表示，上海是中国时尚的风口之地，媒体关注度非常高，办秀可以与上海全品类店形成风潮性互动。

响当当笃影传媒CEO孙煜以及他的团队承担了去年维密上海大秀的招商权和数字播映权业务。他表示：“2017年维密秀的费用超过3600万美元。”孙煜在2016年6月和维密签订了为期四年的IP二次开发权合同，首先开展的就是《天使之路》真人秀，接下来还有一系列影视项目。孙煜表示，维密同意做真人秀的原因在于，大秀每年一次，其影响力顶多一个月，尝试真人秀可以扩大它的影响力。“维密秀只为维密服务，这是一件很浪费的事。通过IP的二次开发，缔造衍生内容，加强营销的长尾效应。”孙煜说。

在线上，维密还尝试了不少拉动销售额的动作。2016年11月，维密在天猫开出旗舰店。据孙煜透露，维密之前和天猫签订的两年期的排他性协议，到期之后也可能会和其他电商平台合作。大秀开场之前，包括何穗在内的几个维密天使提前在天猫“双11”晚会和潮流盛典亮相，多款限定款在其天猫旗舰店提前上架。据了解，大秀当天，维密天猫官方旗舰店迎来新访客环比上升54%，大秀同款睡袍成交金额环比增长6倍，而2017年“双11”期间，维密品牌更是同比增长10倍。2017年11月29日，维密秀录播版播出时，维密还在优酷、天猫等平台开启了多款走秀款“边看边买”的促销活动。