产品仿效快时尚品牌模式

为了制造性感而神秘的形象，维密在产品设计以及产品丰富度等多处细节上着力，包括对产品进行设计创新，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，并在内衣上加入了蕾丝、花边、丝绸、亮片、羽毛等元素。此外，扩充了产品线，为少女推出“Pink”系列，为超重的女士提供大码内衣，宣扬“只有将身体塞进维秘里，才是理想的身材”。截至2016年，维密产品线包括内衣、睡衣、居家服、泳装、运动休闲线和美妆类。

维密前CEO曾表示：“我们正在效仿快时尚品牌的模式，试图补足自己的供应链短板。现在每一款内衣基本上都在进行着某种意义上的加速。在产品研发的流程上我们已缩减了近四个月的时间，并且我们相信还有望再缩减两个月。”

而维密很大一部分成功来源于场景销售上的设置，用来诱惑消费者进门消费。门店被营造成了粉色浪漫时尚主题，被称为“少女闺房”，并要求服务人员用“维密式浪漫主义”的措辞与客户交流，并设有按铃方便及时呼叫工作人员。据了解，为了增加客流，提高单店销售额，维密每5到6年间会对店面设计进行大幅更新。

比起维密秀上奢华的内衣，维密更让人心动的是价格和定位，它将自己的用户定位为中产阶层女性群体，价位在20美元到75美元。每年会开启两次品牌减价活动，年轻消费者在结账的时候出示学生证甚至还能打折。(https://www.daowen.com)

同时，维密试图通过递送给消费者信息，来维护在门店场景以外的延伸。比如直邮产品目录册，据了解，该目录册每年8次发行，印量达到了5亿本，为维密贡献了30%的销售额。值得一提的是，总部位于美国的维密，曾经在商品目录册上印着“伦敦玛格丽特大街10号”的地址，让消费者产生一种对维多利亚时代的美好幻想。

但邮寄目录册的花费并不小。2015年花费在广告和产品册的费用大约为4.14亿美元。2016年，传出了维密正在计划取消邮寄产品册的消息。一位零售分析师预计，取消产品册将为该公司节省大约1亿美元的花销。除了节省花销的原因外，取消寄送目录册也和消费者购物方式发生变化相关。随着互联网迅速发展以及线下到线上销售渠道的转换，纸质的目录册对年轻人吸引力降低，这意味着大额的印刷费可能因此收效甚微。

除了直邮目录册，网购也一直是被反复研究的维密商业模式。维密很早便开始进军电商市场，这样的做法除了关注到女性客户，维密为想要挑选礼物的男顾客提供了男性导购，再加上标示清晰的货品陈列方式和友好的购物环境，以及更方便的网购和直邮模式，使男性也能“不尴尬”地挑选给妻子或者女朋友的礼物。从1998年建立B2C在线销售平台以来，在互联网洗牌之后，维密的销售业绩表现亮眼——2011年网购渠道销售额为16.5亿美元。

同时，维密注重在社交网络维持品牌的热度，创造新的流量来源。在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等主要社交网络平台上，维密的官方账号粉丝数量排名靠前。2016年，在Instagram上拥有颇多粉丝的三位网红模特登上了维密秀舞台，在大秀前后，维密在发布她们图片的同时提供同款商品信息，以便“带货”。