高黏性的关键合作：“线下小米”的联营模式

供应链管理模式有点像小米，自己没有工厂，是请代工厂代工，所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的。供应商的设计完成之后，拿到海澜之家的总部，由总部的设计师审核挑选。总部设计师会根据当下流行的趋势，评估哪些款式设计可能畅销，再下订单。支撑海澜之家与供应商之间紧密合作的背后是利益分享机制，通过销售后付款、滞销货品退货及二次采购相结合的模式，将供应商、品牌方的利益紧紧捆绑在一起。公司与供应商之间是“可退货的联营”关系，两个适销季后仍然滞销的产品可进行退货。这样一来，供应商不再是简单的贴牌加工生产商，而是必须了解市场流行趋势，生产适销对路的产品。当然，海澜之家也不当“甩手掌柜”，需要帮供应商提高动销率，提高专卖店的坪效。通过建立利益共享、风险共担机制，把供应商、加盟商和品牌方打造成利益共同体，实现产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展。(https://www.daowen.com)