会员费是收入大头

会员制，是Costco在形式上与通常超市的主要区别，用户需要预先支付定额会员费成为会员。只有会员或有会员陪同的家人、朋友，才可进入Costco卖场消费。

Costco的收入分为销售收入和会员费两部分。通过分析公司近10年的财务数据，我们发现会员费是公司盈利的主要来源，占净利润的3/4左右。

Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元（现已涨到60），执行会员的年费为110美元（现已涨到120）。相比非执行会员，执行会员可以享受一年内销售金额2%的返现，以及其他一些优惠。

传统零售行业，利润与商品售卖直接相关，所以需要考虑进货价、售卖价、销售量等。如沃尔玛通过大宗采购降低进货成本，构建强大供应链及物流体系压缩运营费用，核心是增大利润空间。(https://www.daowen.com)

而Costco更加纯粹，预先收取定额会员费，盈利水平只与会员数相关，与销售商品、毛利水平没有直接关系。

Costco的会员忠诚度特别高，第二年的续费率达到90%以上。

与其他会员制连锁店还有最大的一个区别就是：Costco的会员卡可以当身份证使用！Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上，它跟北美政府部门合作，拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可，所以它的会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关，都是可以当身份证使用的。

比之常规流量变现逻辑，Costco门槛前置，一方面，会员客群更加聚焦，只关注美国最广泛的中产阶级，提供服务也更加聚焦；另一方面，预付费机制除了为经营活动提供持续且稳定的现金流外，在心理学上，还会形成“自助餐效应”，有效提升用户购买活跃度。