用核心精神锁定客户群体

蒋政文说：“我们卖的不仅仅是褚老的橙子，更是褚老的经历。他是最好的产品代言人。”在他看来，一个有影响力的代言人比一种资本行为来得更有说服力，更能打动人。

2012年褚橙与“本来生活”开始合作，授权在“本来生活”网北京电商平台销售褚橙。2012年10月27日，经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……“本来生活”迅速跟进，做了一个转发，引发财经话题，接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发，最后由王石微博转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

褚橙毫不犹豫地将自身定位于“80后”“90后”的消费群体，然而褚时健的人生经历更多影响和打动的是王石那个年代的人群，如何让这样一个年代相对遥远的企业家影响“80后”“90后”的年轻人？这是一个很大的问题。(https://www.daowen.com)

据此，“本来生活”制定了一个传播的主轴，叫“传承”，“承”是“继承”的“承”，也是“橙子”的“橙”。蒋政文说：“我们想让褚老的精神在‘80后’年轻人中得到传承，其实在中国的年轻人身上是一直传承着这股力量的。这也就是我们的褚橙迅速获得了年轻人响应的一个原因，就是我们挖掘到了这样一个精神的共鸣。”

接着，“本来生活”就制定了褚橙产品的核心传播广告语：褚橙，褚时健种的冰糖橙。蒋政文说：“首先要告诉大家，褚橙是个什么样的东西；其次这个产品最大的核心卖点还是褚老本人，‘人生总有起落，精神终可传承’这12个字总结了褚老一生的经历，也是这个产品最打动人心的地方；然后再把褚老的人生经历跟他的产品做了一个同位的转移：‘85年的跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出24000万累累橙果和24∶1的黄金甜酸比。’通过这样的方式，褚老的经历和他的价值观自然地就转移到他的产品上了。”