社会化媒体是“功臣”

曾有人说社会化营销其实就像一个火种一样，你把火种投出去以后就靠他自己燃烧了。看上去是微博功不可没，然而在蒋政文看来，这其中的实质是“利用口碑利用人”。

在预售阶段，本来生活在北京电台里面打了第一波广告，做了一个视频，找了各行各业的在自己领域里面有影响力或者有杰出成就的十位“80后”，拍了一段视频，他们处在事业的转型期，他们在人生中遭遇了一定的挫折，他们是如何面对自己事业的转型，在遭遇挫折的时候如何解决的？这十个人物是我们认为的平民英雄，我们认为褚老的精神符合我们的精神，最后一位嘉宾是2008年奥运会领舞的演员，她非常坚强，她发明了手舞，非常厉害。再例如，还为“80后”的代表蒋方舟拍摄了视频，当天浏览量达到1.85亿。这10个人的每个人背后都有自己的粉丝，在他的粉丝群里面获得了一个很好的传播。

同时，还找到很多意见领袖来传播褚橙的理念。例如，讲到“80后”绕不开韩寒，而“本来生活”邀请韩寒来传播，他也很乐意，我们希望褚时健的故事通过韩寒这个讲述者再次传递给“80后”的年轻人。然后韩寒给褚老写了一句话：“我欣赏所有跌倒后能爬起来的人，尤其是那些被人从身后推倒而非自己跌倒的那些人。”他还就褚老的东西接受了媒体的采访，并在网络上获得了很好的传播。(https://www.daowen.com)

蒋方舟当时正好出了一本新书，“本来生活”在网上做了特别推送：买一箱褚橙送一本蒋方舟的书。利用出版社的微博，当时获得了一千多人转发，蒋方舟也将特别款送给了一百多个朋友，他们也都在微博上进行了展示。这样一次有效互动，也体现了“圈子”的效应。

再如柯蓝吃褚橙发了一条“文青式”微博，刘涛、六六跟褚橙也有微博互动，这些人物都是微博上比较知名的大V人物。除此之外，“本来生活”还配合做了一些线下的互动营销，比如跟太美集团做的二代企业家的论坛活动，以“传承”为主题做了一次广告植入。

要影响你要影响的目标人群，你就要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来获得群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动褚橙获得“80后”口碑扩散的引擎，尤其像蒋方舟、韩寒这样的“80后”代表人物。这也是精准影响大众的营销模式。