渠道“大跃进”

“快”与“质量”很难做到两者兼得！

在快消领域，渠道极为重要，甚至是生命线！更为重要的是渠道终端是一个需要慢工出细活的领域，是一个下苦力、费工夫的工作。

恒大冰泉对于渠道建设的投入很大，成立了多个分公司进行运作，凭借雄厚资金实力，迅速组建了庞大的团队，投入大量资源运作。(https://www.daowen.com)

但是，恒大冰泉一开始就在渠道上采取了“大跃进”式的运作，在初期，恒大冰泉曾表示一月铺货20万个终端，如上所说，渠道终端是个需要下“笨”功夫的工作，需要下精细的苦功夫，一个月20万个终端，可想而知，虽然有数量，但是质量能做到什么程度？

并非渠道快速运作不好，为了上市求快速铺货无可厚非，但是渠道终端要想做好，不是铺完货就完事了，而是需要精耕细养——客户关系、终端陈列、终端宣传物料等等有很多精细工作要做。一个月铺货20万个终端背后，虽然量上的数字很大，但是“质”能否保证就要打问号了。