价格战严重失误

作为恒大旗下的星二代产品，恒大冰泉一上来就把350ml的矿泉水产品定价为3.8元，定位高端水。定价高也没什么，毕竟恒大冰泉“贵族出身”，但是恒大冰泉没有坚守住，一再降价：2015年9月，恒大冰泉宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高达到了50%；2016年8月12日，恒大冰泉又出公告全线降价，350ml降至2元，1.25L降至4元，4L降至10元。(https://www.daowen.com)

价格是品牌策略，也是营销策略的重要因素，所谓“高端”“低端”，最明显的表现就是价格。降价带来的最大问题是，你的成本能否跟着同步下降。如果可以，那么重新修改定位到低端也未尝不可。否则，亏损就是大问题。而恒大因为只有长白山一处水源地，辐射全国的物流成本很高，因此，价格只有卖得高些才能盈利。